Director comercial

Desde Avannza buscamos un/a Director/a Comercial para una empresa consolidada de distribución de material para energía solar, con casi 20 años de trayectoria y ubicada en Badajoz. La persona elegida liderará la estrategia comercial y la organización del departamento de ventas, con dependencia directa de la Dirección General.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial: objetivos, prioridades y planes de acción.
• Dirigir, coordinar y desarrollar al equipo comercial, con delegaciones en Extremadura y Andalucía.
• Implantar y consolidar la metodología de trabajo comercial: CRM (Pipedrive), pipeline de oportunidades, planes de cuenta, prospección y planificación de visitas.
• Asegurar el registro y seguimiento de la actividad en el CRM, y controlar los indicadores y resultados del equipo.
• Acompañar a los comerciales en visitas y negociaciones relevantes, y desarrollar las grandes cuentas.
• Identificar oportunidades de crecimiento y de recuperación de clientes y ventas.
• Gestionar nuevas incorporaciones al equipo cuando sea necesario.

Requisitos imprescindibles

• Experiencia demostrable dirigiendo equipos comerciales B2B.
• Experiencia implantando metodologías o sistemas de trabajo comercial (CRM, pipeline, planificación, indicadores) en un equipo.
• Capacidad comercial contrastada en negociación y desarrollo de cuentas profesionales.
• Liderazgo, capacidad para formar al equipo y para gestionar el cambio.
• Disponibilidad para desplazarse a las delegaciones.

Requisitos valorables

• Experiencia en distribución de material fotovoltaico, energía solar o renovables.
• Experiencia en distribución de material eléctrico, climatización, suministros industriales u otras redes comerciales B2B.
• Conocimiento del canal instalador y de fabricantes.
• Experiencia con Pipedrive.

Qué se ofrece

• Contrato indefinido.
• Puesto directivo con dependencia directa de la Dirección General y capacidad de decisión en el área comercial.
• Retribución competitiva fija más variable, acorde a la experiencia aportada.
• Proyecto estable y en crecimiento, con la transformación comercial ya en marcha y apoyo de una consultora especializada.