Technical Solution Sales Specialist

Responsibilities

• Liderar el ciclo de venta de nuevas soluciones y servicios desde el punto de vista técnico.
• Generación de oportunidades de soluciones de negocio del sector Privado.
• Presentación de nuevas tendencias tecnológicas y aplicación en el cliente del porfolio de Vodafone.
• Prescripción de soluciones y relación con partners.
• Eventos, workshops y formaciones.
• Análisis de necesidades de la solución de cliente.
• Interlocución con el cliente para la definición de la solución técnica.
• Análisis de los requerimientos técnicos y funcionales del cliente.
• Cualificación y clasificación de la oportunidad.
• Gestión de aprobaciones para obtener el Go /NoGo de la oportunidad.
• Diseño de la solución técnica de cliente.
• Diseño funcional y técnico de la solución.
• Gestión de la viabilidad técnica con áreas técnicas y proveedores.
• Identificación e interlocución con posibles proveedores y fabricantes.
• Responsable de evaluar los costes y riesgos del business case y de la solución técnica.
• Definición y valoración de modelos de servicios ad-hoc (para la implementación de las soluciones y la gestión posterior).
• Responsable de la redacción de la documentación técnica.
• Soporte técnico en cliente.
• Responsable de la defensa de la solución técnica.
• Soporte continuo de las necesidades actuales y futuras de clientes asignados nominalmente.
• Soporte en el traspaso a Implantación: Organización de comité de validación técnico.
• Colaborar con los equipos de implantación, operaciones y soporte para asegurar la correcta implementación de las soluciones.
• Traspaso de Proyecto a entrega y cambios en diseño final.

Requirements

• Formación académica: Ingeniería en Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas o afín.
• Idiomas: Español nativo. Inglés técnico (nivel intermedio-avanzado).
• Más de 5 años de experiencia profesional en roles similares en empresas del sector.
• Habilidades: Comunicación efectiva y orientación al cliente.
• Capacidad analítica y de resolución de problemas.
• Trabajo en equipo y gestión de múltiples proyectos.
• Presentación y argumentación técnica.
• Conocimientos tecnológicos en soluciones avanzadas de voz y datos (IP, IMS, MPLS / VPLS, WiFi, 5G, SDWAN, Ciberseguridad…).
• Experiencia con Portfolio de soluciones de comunicaciones fijas/móviles de voz, datos fijos y seguridad para el segmento de alto valor de sector público.
• Requisitos valorables: Certificaciones de fabricantes y tecnologías actuales de diferentes proveedores en cuanto a soluciones de SDWAN y seguridad (SASE…).
• Conocimiento en Modelos de Operación y gestión del servicio.
• Nivel de inglés hablado y escrito.