KAM Sector Dental / Odontologia. Fabricante Multinacional

KAM Sector Dental / Odontologia. Fabricante Multinacional

Crearte Consulting busca para cliente líder del sector de la innovación odontológica y el desarrollo de materiales avanzados basados en nanotecnología, un/a Key Account Manager (KAM) para incorporarse a su equipo en Valencia.

Buscamos a un profesional con alma comercial, visión estratégica y un interés genuino por la tecnología y la ciencia aplicada al sector dental. Si te apasiona la venta consultiva de alto valor añadido y quieres formar parte de un proyecto disruptivo con proyección internacional, este es tu lugar.

Misión del Puesto

Como Key Account Manager serás el/la responsable de desarrollar, implementar y potenciar los canales de venta en el territorio asignado. Tu objetivo principal será garantizar un crecimiento sostenido de la marca, asegurando la captación de nuevas oportunidades de negocio y el mantenimiento de relaciones sólidas y duraderas con clínicas, laboratorios y distribuidores dentales.

Funciones y Responsabilidades Principales

• Gestión y desarrollo de cuentas: Fidelizar y potenciar la cartera de clientes existentes (clínicas, laboratorios protésicos y distribuidores), identificando oportunidades de up‑selling y cross‑selling.
• Captación de negocio: Detectar y abrir nuevas oportunidades de mercado, presentando soluciones disruptivas de alto valor tecnológico.
• Relación y seguimiento consultivo: Planificar y realizar reuniones periódicas con clientes clave para analizar resultados, necesidades y áreas de mejora.
• Estrategia comercial: Diseñar, proponer y ejecutar planes comerciales, promociones y estrategias de venta alineadas con los objetivos de la compañía.
• Análisis y KPIs: Realizar el seguimiento de las métricas de ventas y márgenes, ajustando las acciones comerciales según los resultados y reportando a la dirección.
• Colaboración interdepartamental: Coordinarse con las áreas de Marketing, Administración y Soporte Técnico para garantizar una experiencia de cliente excelente y sin fisuras.
• Representación sectorial: Actuar como embajador/a de la marca en ferias, congresos y eventos clave del sector, tanto a nivel nacional como internacional.

Perfil Buscado

Requisitos Imprescindibles

• Formación y/o especialización en odontología, prótesis dental, higiene dental, comercial del sector salud o titulaciones universitarias como ADE, Marketing, etc., con fuerte y demostrable conocimiento del ecosistema dental.
• Entre 2 y 5 años de experiencia en posiciones comerciales o de gestión de cuentas B2B, valorándose muy positivamente haber trabajado previamente en clínicas, laboratorios o distribución del sector dental.
• Idiomas: Nivel alto de español e inglés (se valorará positivamente un tercer idioma).
• Movilidad: Disponibilidad para viajar con frecuencia a nivel nacional y, puntualmente, internacional.
• Herramientas: Soltura en herramientas ofimáticas y orientación digital (uso habitual de CRM).

Competencias Clave (Soft Skills)

• Excelente capacidad de comunicación, empatía y habilidad para la negociación comercial a nivel consultivo.
• Proactividad, autonomía y alta capacidad de organización en el día a día.
• Orientación clara a la consecución de resultados y satisfacción del cliente.
• Capacidad de aprendizaje rápido para dominar tecnicismos y especificaciones de materiales avanzados.
• Espíritu de equipo y colaboración.

Beneficios

• Proyecto innovador: Incorporación a una compañía pionera y líder en la aplicación de nanomateriales de última generación en odontología.
• Estabilidad: Contrato indefinido a jornada completa.
• Flexibilidad: Modalidad de trabajo híbrida que facilita la conciliación.
• Desarrollo profesional: Plan de formación continua y acompañamiento inicial en producto y sector para garantizar tu éxito.
• Paquete retributivo: Atractivo paquete compuesto por un salario fijo competitivo más un sistema de variable ambicioso en función de la consecución de objetivos.
• Formar parte de una empresa en plena fase de expansión y fuerte proyección internacional.