Key Account Executive (Grandes Cuentas) - Producto Tecnológico

¿Tienes experiencia en ventas B2B tecnológicas y gestionando ciclos de venta complejos en grandes cuentas? ¿Has trabajado en entornos de escalado, startups o proyectos de alta complejidad empresarial, interactuando con múltiples stakeholders (IT, negocio, compras, legal)? ¿Te motiva desarrollar negocio, definir estrategia comercial y ejecutar de principio a fin?

Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.

Si has contestado que sí y buscas un proyecto ambicioso en el mundo de la Inteligencia Artificial, sigue leyendo, porque en Melt Group te estamos buscando.

Empecemos por la empresa:

Empresa tecnológica de inteligencia artificial aplicada a negocio. Desarrolla una solución propia para organizar información, acelerar el análisis y apoyar la toma de decisiones. Tiene orientación internacional y un equipo con experiencia en entornos globales y valores como confianza y responsabilidad.

Hablemos de tu proyecto:

Buscamos un/a Account Executive Enterprise que será clave en la conversión de oportunidades enterprise en ingresos, gestionando ciclos de venta largos y complejos en clientes corporativos y entornos altamente regulados. Es un rol end to end, con alto impacto estratégico y de ejecución, propio de un entorno startup en fase de escalado.

Responsabilidades principales:

- Gestionarás ciclos de venta largos con empresas grandes y reguladas.

- Identificarás múltiples stakeholders: IT, negocio, compras, legal.

- Coordinarás el proceso de venta completo end-to-end.

- Trabajarás con Solutions Engineering para validar viabilidad técnica.

- Elaborarás propuestas, RFPs y negociaciones contractuales.

- Mantendrás relaciones de alto nivel que abren puertas futuras.

- Proyectarás Annual Recurring Revenue y fechas de cierre con precisión.

La experiencia que puedes aportar:

- Experiencia real en ciclos de ventas tecnológicas B2B (software, consultoría TI…).

- Haber trabajado en entornos de escalado, multinacionales o startups en crecimiento.

- Experiencia con grandes cuentas y ciclos comerciales complejos.

- Inglés fluido.

¿Qué te hará destacar?

- Salario: 35.000 € – 55.000 € brutos anuales (según experiencia) + variable

- Conocimiento del ecosistema data/IA.

- Orientación a objetivos y fuerte capacidad de adaptación.

- Ser una persona cercana, responsable, orientada a resultados y con ganas de construir desde cero.

¿Qué podemos ofrecerte?

- Contrato indefinido.

- Salario: 35.000 € – 55.000 € brutos anuales (según experiencia)

- Formato híbrido, con 1–2 días presenciales al mes en Valencia.

- Participación en eventos del sector.

- Gastos cubiertos en desplazamientos.

- Proyecto sólido, real y no especulativo, con vocación internacional.

- Cultura basada en valores: confianza, responsabilidad, personas primero. xqbhyrx

- Formar parte de una startup premiada, innovadora y con propósito claro.

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