Export Area Manager - Middle East

Desde W Hunt buscamos un Export Area Manager (Middle East) para incorporarse a una empresa fabricante de productos alimenticios con un proyecto de crecimiento y desarrollo internacional.Buscamos un perfil comercial con visión estratégica, orientación a resultados y capacidad para combinar la captación de nuevos clientes con la gestión y fidelización de las cuentas existentes.Tu misión será impulsar el crecimiento internacional de la compañía mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la apertura de mercados y el desarrollo de relaciones comerciales sólidas y rentables con retailers y distribuidores.Principales responsabilidadesAnalizar mercados internacionales, identificar oportunidades y detectar potenciales clientes y socios comerciales.Definir y ejecutar planes de desarrollo comercial en los mercados asignados.Prospectar y captar nuevas cuentas, identificando oportunidades de crecimiento y expansión.Negociar acuerdos comerciales con retailers, distribuidores e importadores.Identificar nuevos canales de venta y desarrollar relaciones con partners estratégicos.Representar a la compañía en visitas comerciales, ferias internacionales y reuniones con clientes.Viajar internacionalmente para desarrollar negocio y consolidar la presencia de la marca en los mercados objetivo.Gestionar y desarrollar la cartera de clientes internacionales existente.Mantener relaciones comerciales cercanas y duraderas, garantizando un seguimiento continuo de las cuentas.Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de los clientes actuales, impulsando su crecimiento y potencial.Realizar el seguimiento de pedidos, acuerdos comerciales e incidencias, coordinándose con los equipos internos para asegurar un servicio excelente.Analizar resultados, evolución de ventas y rentabilidad por cliente y mercado.Identificar necesidades del cliente y proponer soluciones que refuercen la satisfacción, la fidelización y la continuidad comercial.Experiencia previa en posiciones comerciales internacionales, exportación o desarrollo de negocio.
Se valorará especialmente la experiencia en el sector alimentación y en empresas fabricantes con actividad exportadora.Experiencia en apertura de mercados y captación de nuevos clientes, combinada con capacidad para gestionar y fidelizar cuentas.Experiencia en negociación con distribuidores, importadores y/o cadenas de distribución y retail.Capacidad para analizar mercados, identificar oportunidades y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.Orientación a resultados, iniciativa, autonomía y habilidades de negociación.Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales.Disponibilidad para viajar internacionalmente.Nivel alto de inglés; se valorará el conocimiento de otros idiomas.
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