Desarollador/a de Negocio (EdTech Specialist)

Buscamos un/a Business Developer - EdTech Specialist para incorporarse al equipo de ventas de nuestro cliente en Lleida y liderar el desarrollo de negocio en el sector educativo. Su misión será identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales relacionadas con soluciones inmersivas de Realidad Extendida (XR/VR/AR) aplicadas a la formación, trabajando con universidades, centros de Formación Profesional, empresas y Administraciones Públicas. Será responsable de construir un pipeline propio, gestionar procesos de licitación y posicionar a la empresa como referente en innovación educativa. Si tienes un perfil comercial, orientación estratégica y pasión por la tecnología aplicada a la educación, ¡te estamos esperando! Responsabilidades * Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector educativo (universidades, centros de FP, formación corporativa y Administraciones Públicas). * Detectar y analizar licitaciones públicas relacionadas con equipamiento y soluciones inmersivas para educación, coordinándose con el equipo de licitaciones para la preparación de ofertas técnicas y económicas. * Construir y gestionar una cartera de clientes y partners estratégicos dentro del ecosistema EdTech. * Gestionar el pipeline comercial y el seguimiento de oportunidades mediante CRM (Zoho). * Elaborar propuestas comerciales personalizadas en colaboración con los equipos de Preventa y Soluciones. * Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos alineados con los objetivos de venta de hardware, software y servicios. * Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos nacionales e internacionales del sector educativo. * Colaborar con los equipos internacionales de Italia, Estados Unidos y las nuevas áreas de expansión (Alemania, Polonia y Francia) para impulsar oportunidades de negocio transnacionales. * Realizar el seguimiento de indicadores comerciales (KPIs), forecast y resultados, reportando periódicamente al Director Comercial. * Contribuir al posicionamiento de la empresa como referente en innovación tecnológica aplicada a la educación. Ventajas - Modelo de Incentivos por rendimiento y objetivos (sin límite de incentivo). - Oportunidad de trabajar en un entorno certificado como "GREAT PLACE TO WORK" - Cultura de trabajo inclusiva, colaborativa y centrada en la mejora continua. - Desarrollo profesional mediante programas formativos y planes de carrera personalizados. - Salario emocional enfocado en tu bienestar con: * Fruta y café gratis en la oficina * Seguro de Salud y revisiones médicas * Retribución flexible en guardería, comida, transporte y formación. * Flexibilidad horaria y entrada flexible de 7:30h a 9:30h * Horario intensivo los viernes y en verano * Día libre en tu cumpleaños * Día personal de asuntos propios * 23 días laborables de vacaciones * Flexibilidad en los festivos locales * Flexibilidad para cobrar tu nómina con un solo click! * Descuentos en tecnología 4.0. * Jornadas de TeamBuilding, ping-pong en la oficina, ¡y mucho más! Requisitos mínimos: * Formación complementaria en ventas, marketing, desarrollo de negocio o gestión de proyectos. * Experiencia mínima de 3 a 5 años en desarrollo de negocio o ventas B2B/B2G, preferiblemente en los sectores EdTech, educación o tecnología aplicada a la formación. * Experiencia o conocimiento en procesos de contratación pública y licitaciones relacionadas con el ámbito educativo. * Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación ante interlocutores institucionales y responsables de compras. * Experiencia previa vendiendo soluciones tecnológicas a universidades o centros de Formación Profesional (valorable) * Red de contactos consolidada dentro del sector educativo público o privado (valorable). * Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español e inglés (C1). Valorable saber Italiano. * Muy valorable conocimientos técnicos: Comprensión de sistemas robóticos, automatización de procesos industriales y ecosistema de robótica humanoide (Unitree, Boston Dynamics, Figure, etc.). * Disponibilidad para desplazamientos nacionales e internacionales. Carnet de conducir.

REQUISITOS