Strategic Partnerships Developer - VIE - Barcelone (H/F)

Depuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme.

Déjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d'explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion.

Avec plus de 900 collaborateurs, papernest s'impose comme un leader du marché européen.

En tant que Business Developer en alternance, tu joueras un rôle clé dans le développement et la fidélisation de notre portefeuille de partenaires stratégiques.

Tes futures missions

Développement commercial & prospection

• Identifier et prospecter de nouveaux partenaires stratégiques
• Cibler les bons décideurs et développer ton portefeuille d'opportunités
• Présenter la proposition de valeur papernest via téléphone, email et LinkedIn

Gestion du pipeline & closing

• Qualifier les besoins des prospects et animer ton pipeline commercial
• Participer aux rendez-vous, négociations et signatures de partenariats
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM

Lancement des partenariats

• Accompagner le démarrage des nouveaux partenariats
• Collaborer avec les équipes internes pour garantir leur succès
• Assurer une transition fluide vers les équipes en charge du suivi des comptes

Analyse & amélioration continue

• Suivre tes KPI commerciaux et contribuer à l'atteinte des objectifs de l'équipe
• Participer à l'amélioration des process, outils et méthodes de prospection

Ton profil

• Tu es issue d'une Top Business School ou d'une formation universitaire équivalente.
• Tu disposes d'une première expérience en Sales, Business Development ou Account Management, idéalement dans un environnement B2B, Tech ou à forte croissance.
• Tu possèdes d'excellentes compétences en communication écrite et orale et tu es à l'aise avec des interlocuteurs exigeants.
• Tu as un esprit analytique et une approche data-driven : Excel / Google Sheets n'ont pas de secret pour toi.
• Tu es à l'aise avec les outils CRM type HubSpot, Salesforce ou équivalent.
• Tu parles anglais couramment.

Ce que nous t'offrons

• Evoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde a sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n'est pas rare de commencer sa phrase en français et la finir en anglais ou en espagnol.
• Rétribution : une indemnité mensuelle définie par Business France, renseigne-toi ici du montant pour l'Espagne, qui est revalorisé tous les trimestres.
• Santé & Transport : une assurance santé, April, pour une gestion de tes frais de santé ultra simple et sans paperasse, avec un remboursement à 100%. Pour faciliter ton changement de vie, nous prenons également en charge à 100% tes frais de transport aller et retour.
• Bagages : papernest prend en charge 100% des frais de tes bagages (jusqu'à 150 kg) pour que tu puisses profiter de toutes les saisons de Barcelone.
• Développement de carrières : pour nous, le contrat VIE est un véritable tremplin; nous t'accompagnons dans tes ambitions professionnelles tout au long de ton expérience.
• Télétravail : 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser ta concentration et ton efficacité.

Processus de recrutement

• 1er call avec un membre de l'équipe Talent Acquisition (30')
• Interview avec ton prochain manager, Paul (30')
• Un Business Case à préparer en autonomie
• Restitution du Business Case et dernier échange avec Sarah, la Head of Europe pour évaluer ton ambition, ta capacité à scaler rapidement et ton fit avec notre culture d'excellence (1h)

Ce défi t'intéresse ?

Alors n'hésite pas, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous.