Account Manager B2B - AV Pro Systems (Distribución tecnología audiovisual)

En Midwich Iberia ampliamos el equipo y buscamos una persona con experiencia en gestión y desarrollo de cuentas en el entorno Audiovisual Profesional Systems / IT, orientada a la creación de oportunidades de negocio y al crecimiento sostenible de la cartera de clientes en la zona centro.

Misión del puesto

Desarrollar y maximizar el potencial de las cuentas asignadas en el mercado AV Pro Systems, impulsando el crecimiento del negocio mediante la detección de nuevas oportunidades, el fortalecimiento de relaciones a largo plazo con clientes clave y la propuesta de soluciones técnico‑comerciales adaptadas a sus necesidades.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del entorno Audiovisual Systems (integradores AV).
• Identificar nuevas oportunidades de negocio tanto en clientes existentes como en nuevos prospectos.
• Elaborar y defender propuestas comerciales personalizadas, alineadas con las necesidades técnicas y de negocio del cliente.
• Realizar el seguimiento del pipeline comercial y coordinar el cierre de oportunidades.
• Alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento definidos para su cartera.
• Colaborar con los equipos internos (producto, marketing, preventa y back office) para garantizar un servicio excelente y coherente con la estrategia comercial.

Requisitos del puesto

Formación y experiencia

• Experiencia de 3 a 5 años en posiciones comerciales B2B en el sector Audiovisual Profesional y/o IT.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas.
• Nivel de inglés B2.

Competencias y habilidades

• Orientación a cliente y a resultados.
• Capacidad de comunicación, negociación y gestión de relaciones comerciales.
• Organización, planificación y visión de negocio.
• Autonomía, proactividad y capacidad para detectar oportunidades.
• Enfoque colaborativo y trabajo en equipo.

Herramientas

• Manejo intermedio de herramientas Office.
• Se valorará experiencia con CRM/ERP comerciales.

¿Qué ofrecemos?

• Salario competitivo con componente fijo y variable acorde a mercado.
• Horario flexible y jornada intensiva los viernes.
• Jornada intensiva en julio y agosto.
• Employee Assistance Program (EAP).
• Plan de formación y desarrollo profesional.
• Seguro médico y plan de compensación flexible.
• Acceso a plataforma de descuentos en tiendas y marcas.
• Incorporación a un entorno profesional, estable y en crecimiento dentro de un grupo internacional líder en distribución AV Profesional.

En Midwich Iberia S.A.U., creemos en la igualdad de oportunidades y en el valor de la diversidad. Nuestro compromiso es ofrecer un entorno laboral inclusivo, donde cada proceso de selección se basa en la valoración de competencias y méritos, sin importar género, edad, orientación sexual, origen, religión o cualquier otra característica personal. Nos esforzamos por crear un espacio de respeto y crecimiento para todas las personas.