SENIOR ACCOUNT MANAGER B2B (SECTOR ELÉCTRICO- OBRA INDUSTRIAL ELÉCTRICA)

Nuestro cliente es una compañía con más de 125 años, produciendo y comercializando energía, ofreciendo servicios de telecomunicaciones, autoconsumo y eficiencia energética.

Nuestras oficinas centrales están en GRANOLLERS

Reportarás directamente al Responsable Comercial B2B y tendrás que liderar, consolidar y ampliar la gestión de una cartera actual de clientes con servicios de suministro y obras eléctricas de baja y media tensión, con una facturación de unos 3 millones de euros anuales.

Los proyectos de obras eléctricas son habitualmente proyectos que integran por parte del cliente, más de una empresa proveedora, motivo por el que es un factor clave, la relación no solo con el cliente sino también con los otros proveedores. Así mismo, los proyectos incorporan de forma habitual actuaciones (alta o modificaciones) del punto de conexión con las empresas distribuidoras de energía o sus ingenierías.

Se trata de una posición de alta responsabilidad con impacto directo en la cuanta de pérdidas y ganancias de la compañía.

Tu ámbito de actuación será en Catalunya.

Tus funciones:

• Aportarás valor gestionando, consolidando, optimizando y haciendo crecer la cartera actual de clientes.
• Asesorando a clientes siendo el partner clave del sector energético.
• Identificando oportunidades clave de crecimiento en nuevas cuentas con un enfoque consultivo.
• Liderando negociaciones complejas.
• Consolidando relaciones de confianza existentes con clientes actuales, en un entorno volátil como lo es el sector energético.
• Visión estratégica comercial a largo plazo y visión 360 de negocio, con el objetivo de detectar eventuales necesidades y oportunidades de mejora que incluso el cliente puede desconocer.
• Autonomía para detectar sectores con potencial y definir estrategias de abordaje del cliente.

Habilidades necesarias:

• Persona profesional y comprometida
• Organización y método
• Iniciativa y proactividad, es importante saber priorizar.
• Actuaciones transparentes, mostrando confianza y compañerismo.
• Agilidad en el aprendizaje
• Capacidad resolutiva ante situaciones o problemas
• Capacidad para liderar el cambio.
• Orientación a resultados y a clientes

Que podemos ofrecerte:

• Trabajarás en modalidad PRESENCIAL.
• Ámbito de actuación Catalunya.
• Las oficinas centrales están en Granollers.
• Esta posición requiere flexibilidad horaria para adaptarse a las necesidades de los clientes, siempre salvaguardando la conciliación laboral-familiar.
• Salario de 50.000 a 55.000 euros brutos anuales fijos + 10.000-15.000 euros de retribución variable.

• Experiencia previa consolidada en rol similar de 4-5 años.
• Fuerte conocimiento del sector eléctrico y de la obra industrial eléctrica.
• Fuerte conocimiento de la operativa de conexión a redes de distribución eléctrica en baja y media tensión.
• Nivel nativo de catalán y castellano.
• Disposición de carnet de conducir y vehículo propio.

Sumarás puntos si…

• Tienes formación de grado superior y/o universitaria en Administración y Finanzas, ADE o Economía.
• Conocimiento del sector de las telecomunicaciones/gas.
• Conocimiento de instalaciones en alta tensión.