Técnico comercial

Coordinación integral de las cuentas económicas del proyecto desde la fase de la RFQ hasta el EOP.

Gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con las cuentas clave asignadas, asegurando el crecimiento rentable del negocio, el cumplimiento de los acuerdos comerciales y la satisfacción del cliente, alineando las necesidades del cliente con las capacidades técnicas, productivas y estratégicas de la empresa.

1. Desarrollo y adquisición de nuevos negocios

• Analizar RFQs (Request for Quotation) recibidas a través de las plataformas del cliente.
• Coordinar internamente con Desarrollo, Producción, Ingeniería de Fabricación, Calidad, Moldes, Logística y Finanzas para la elaboración de la oferta técnico-económica.
• Preparar la oferta interna (BET) para su aprobación por Dirección.
• Presentar la oferta comercial al cliente, incluyendo desgloses económicos, capacidad productiva, logística y cumplimiento de requisitos técnicos y de calidad.
• Liderar las revisiones y negociaciones hasta la adjudicación del pedido.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de la cuenta asignada.

2. Gestión integral de proyectos en desarrollo, cartera y repuestos

• Gestionar la relación comercial de los proyectos desde la nominación hasta SOP, manteniendo revisiones periódicas técnico-económicas con el cliente.
• Gestionar y documentar modificaciones (ECR/CIP), coordinando su valoración interna y negociación externa.
• Cotizar y negociar modificaciones en proyectos en cartera (diseño, logística, condiciones de entrega, etc.).
• Gestionar ofertas y condiciones comerciales de piezas de repuesto (after EOP), incluyendo MOQ y precios.
• Realizar el seguimiento económico de los proyectos en desarrollo, controlando su contribución y rentabilidad.

3. Gestión económica y rentabilidad de la cuenta

• Negociar contratos, precios, volúmenes y condiciones comerciales asegurando el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad.
• Gestionar acuerdos estratégicos con el cliente (VA/VE, performance plans, LTAs, optimización de costes, etc.).
• Elaborar y actualizar presupuestos anuales y forecast de ventas a medio y largo plazo.
• Controlar indicadores económicos clave (EBIT, contribución por proyecto, desviaciones presupuestarias).

4. Interlocución y coordinación transversal

• Actuar como enlace principal entre el cliente y la empresa.
• Coordinar con Calidad, Compras, Logística, Fabricación, Ingeniería y Administración para resolver incidencias (reclamaciones, cargos, problemas de suministro, facturación, cambios productivos, etc.).
• Liderar negociaciones y acuerdos económicos derivados de incidencias o modificaciones contractuales.
• Coordinar visitas a cliente y a instalaciones internas cuando sea necesario.
• Participar en equipos de proyectos derivados del proceso de innovación.

5. Gestión documental y administrativa

• Gestionar órdenes de compra (serie, preserie, moldes/tooling), revisando condiciones y distribuyendo internamente la información.
• Coordinar la facturación, provisiones, amortizaciones de inversiones y condiciones de pago acordadas.
• Preparar fichas de amortización de inversiones cuando proceda.
• Mantener actualizada la información contractual y económica en los sistemas internos y plataformas del cliente.
• Dar soporte en auditorías financieras o de calidad relacionadas con la cuenta.

6. Seguimiento de indicadores y reporting

• Seguimiento de los KPIs comerciales y estratégicos vinculados a la cuenta.
• Reportar mensualmente resultados, desviaciones y planes de acción a Dirección.
• Impulsar planes de mejora orientados al cumplimiento de los objetivos estratégicos definidos por la compañía.
• Ejecutar aquellas funciones adicionales asignadas por la Dirección de Ingeniería, Desarrollo y Ventas en relación con la gestión de la cuenta o la actividad comercial del departamento

• Grado en ingeniería industrial, electrónica, eléctrica, automatización
• Formación en métodos y tiempos y en cronometraje
• Al menos 5 años de experiencia en labores comerciales
• Nivel fluido de español e inglés, valorable polaco, alemán, chino, francés
• Trato con cliente, conocimiento sobre competencia y estructura costes internos e industriales
• Conocimiento en técnicas de negociación e interpretación de planos
• Gran capacidad para trabajar en equipo, con habilidad para resolver problemas de forma colaborativa y proactiva