Market Research & SDR Manager

Tus tareas

En Kintai creemos que acceder a financiación empresarial no debería ser un obstáculo, sino un impulso. Desde 2021 acompañamos a pymes y autónomos con una forma más ágil, simple y eficiente de crecer. Ofrecemos capital circulante como alternativa a la financiación tradicional, aportando la flexibilidad que necesitan las empresas para responder a su día a día y mirar al futuro con confianza.

Nos hemos propuesto llegar al Unicorn en 2029, y buscamosMarket Research & SDR Managerque quiera construir y liderar desde cero el departamento outbound de Kintai. No buscamos a alguien que llegue a gestionar un equipo ya montado: buscamos a la persona que primero se convierta en un SDR excelente, valide el sistema en el mercado real, y después lo escale contratando, formando y haciendo crecer un equipo.

¿Qué harás en el día a día?

• Ejecutar outbound de forma personal (research, llamadas, emails, LinkedIn) hasta dominar el ciclo completo: lista → research → mensaje → llamada → objeción → reunión → feedback → iteración.

• Definir y refinar el ICP, los mensajes por segmento y la cadencia outbound estándar de Kintai.

• Documentar objeciones, aprendizajes y buenas prácticas en un playbook vivo, pensado para que otra persona pueda replicarlo.

• Construir y mantener un dashboard semanal de métricas: actividad, reuniones cualificadas y conversión a oportunidad.

• Diseñar el scorecard de contratación y el programa de onboarding de los nuevos SDRs.

• Contratar, formar y hacer coaching semanal (1:1, weekly SDR meeting, roleplays) a medida que el equipo crece.

• Reportar al CEO sobre pipeline generado, calidad, hiring y decisiones estratégicas.

• Coordinar la generación de pipeline con el equipo comercial.

Tu perfil

• Experiencia previa en outbound B2B, prospección o desarrollo comercial (SDR, BDR o similar), en entornos de rápido crecimiento.

• Capacidad de aprender haciendo: quieres validar tú mismo/a el sistema antes de delegarlo, no ejecutar un proceso que ya existe.

• Mentalidad de sistema: piensas en procesos replicables y documentables, no solo en actividad o volumen.

• Excelentes habilidades de comunicación.

• Capacidad de sostener el rol de player-coach: seguir prospectando mientras formas y gestionas a un equipo, sin desconectarte del mercado.

Puntos extra si…

• Has montado o escalado un equipo de SDRs desde cero en otra compañía.

• Tienes experiencia en el sector financiero, fintech o productos de financiación de circulante.

• Conoces herramientas de prospección y CRM (Hubspot, Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, etc.).

• Tienes experiencia liderando procesos de contratación y onboarding comercial.

¿Por qué nosotros?

• Gran equipo en pleno desarrollo y comprometido. Te unirás en un momento clave, con mucho por construir y mucho impacto por generar.

• Contrato indefinido desde el inicio

• Modalidad híbrida en Barcelona y flexibilidad horaria

• Viernes intensivos en verano

• Oficinas cerca de la playa con cantina, ¡enormes terrazas, gimnasio, sala de juegos, rocódromo y piscina!

• Plan de retribución flexible con Cobee

• Mutua de salud pagada por Kintai

• 2 eventos de equipo al año para desconectar

Información sobre el tratamiento de tus datos personales

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Legitimación:El tratamiento de tus datos se basa en tu consentimiento explícito al enviarnos tu candidatura (Art. 6.1.a RGPD).

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Derechos:Puedes ejercer tus derechos de acceso, rectificación, supresión, oposición, limitación y portabilidad escribiendo Ver el correo electrónico en click.appcast.io

¿Deseas que conservemos tu CV para futuros procesos?

Si una vez finalizado el proceso de selección deseas que mantengamos tu candidatura en nuestra base de datos para futuras oportunidades, por favor indícanoslo expresamente al enviarnos tu solicitud. En caso contrario, tus datos serán eliminados en el plazo indicado anteriormente.