COMMERCIAL EXCELLENCE BUSINESS PARTNER

MCM-2607-258
COMMERCIAL EXCELLENCE BUSINESS PARTNER
BARCELONA

Misión

Buscamos un/a Commercial Excellence Manager para formar parte del equipo de Leo Pharma y liderar una de las palancas estratégicas clave de la organización dentro del área de Commercial Excellence. La posición tendrá un papel fundamental como Business Partner del negocio, aportando una visión integral que conecte el rendimiento comercial con los resultados financieros, garantizando una lectura holística de la actividad y contribuyendo a la toma de decisiones estratégicas.

Se trata de una posición de alta visibilidad, perteneciente al Extended Leadership Team, con una fuerte capacidad de influencia transversal y responsabilidad sobre la generación de insights, la excelencia comercial, la efectividad de la fuerza de ventas y el soporte analítico a la dirección de negocio.

Responsabilidades Principales:

Commercial Excellence & Business Insights

• Liderar la función de Commercial Excellence para las diferentes unidades de negocio.
• Actuar como socio estratégico del negocio, transformando datos en recomendaciones accionables para apoyar la toma de decisiones.
• Monitorizar el desempeño comercial mediante el análisis de ventas, cuotas de mercado, evolución de productos y KPIs clave.
• Desarrollar y consolidar reporting ejecutivo e insights de negocio de alto valor añadido.
• Elaborar análisis competitivos y de mercado para identificar riesgos, oportunidades y tendencias relevantes.
• Construir narrativas sólidas y fundamentadas para la presentación de resultados y previsiones a la dirección.

Forecasting & Business Planning

• Liderar y coordinar el proceso de forecasting comercial.
• Trabajar estrechamente con Finanzas para asegurar la alineación entre previsiones comerciales y financieras.
• Garantizar una visión integrada de negocio y P&L, identificando sinergias entre los distintos drivers comerciales y financieros.
• Participar activamente en Business Reviews y procesos de planificación estratégica.
• Sales Force Effectiveness
• Liderar iniciativas relacionadas con la efectividad de la fuerza de ventas.
• Analizar y optimizar modelos de cobertura, sizing y estructura territorial.
• Diseñar, revisar e implementar planes de incentivos comerciales.
• Asegurar la correcta ejecución de los ciclos de incentivos, validando cálculos y garantizando la ausencia de incidencias.
• Proponer mejoras continuas en procesos, herramientas y modelos de trabajo.

Market Research & Strategic Projects

• Liderar proyectos de investigación de mercado tanto primaria como secundaria.
• Identificar gaps de información y desarrollar planes para cubrir necesidades de conocimiento del negocio.
• Elaborar business cases para decisiones estratégicas.
• Actuar como consultor interno para las áreas comerciales y de negocio.
• Impulsar proyectos de mejora y transformación orientados a maximizar la eficiencia y el impacto comercial.

Leadership & Stakeholder Management

• Gestionar y desarrollar a una persona del equipo.
• Coordinar proyectos transversales con Business Units, Finanzas y otras áreas corporativas.
• Influir en stakeholders de distintos niveles organizativos.
• Aportar seniority, credibilidad y capacidad de mediación para facilitar la toma de decisiones y gestionar entornos de presión.

Perfil Buscado

Experiencia

• Más de 10 años de experiencia en posiciones de Commercial Excellence, Business Operations, Business Intelligence, Sales Force Effectiveness o similar.
• Imprescindible experiencia trabajando con productos hospitalarios y/o de prescripción.
• Experiencia demostrada en forecasting, performance management y análisis de negocio.
• Experiencia gestionando proyectos transversales de alto impacto.
• Valorable experiencia previa en áreas de Finanzas o con fuerte exposición a la gestión de P&L.

Competencias

• Alta capacidad analítica y orientación estratégica.
• Perfil claramente orientado al negocio, capacidad para conectar información comercial y financiera.
• Excelente capacidad de influencia y gestión de stakeholders. Habilidades de comunicación y presentación ejecutiva.
• Proactividad y mentalidad de mejora continua.
• Capacidad para desenvolverse en entornos complejos y de elevada exigencia.
• Liderazgo colaborativo y desarrollo de equipos.

Formación

• Licenciatura o Grado en Ciencias de la Salud, ADE, Economía, Ingeniería o similar.
• MBA o formación de posgrado será valorado positivamente.
• Ingles y español fluidos.