Ingeniero/a Comercial de Prescripción - Robot, S.A. (Castro Urdiales)

OBJETIVO DEL PUESTO

Liderar la prescripción técnica de soluciones BMS y sistemas de control de edificios BMS y sistemas de control de edificios, actuando como figura clave entre clientes, ingenierías, property managers y el equipo comercial, con el objetivo de influir en la decisión técnica del cliente en fases tempranas, generar proyectos cualificados y contribuir directamente al crecimiento de la facturación en soluciones BMS.

RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES

1. Liderar la prescripción de soluciones BMS, habitaciones y zonas nobles: Arquitectura de control, sistemas de supervisión e integración de sistemas (incluyendo en una primera fase, el desarrollo de herramientas y estándares de prescripción).
2. Asesorar técnicamente a ingenierías, estudios de arquitectura, propiedad y facility managers.
3. Participación activa en fases tempranas de proyecto (conceptual, anteproyecto y licitación).
4. Detección, generación y cualificación de oportunidades junto al equipo comercial, identificando nuevas oportunidades de mercado y fortaleciendo relaciones comerciales mediante visitas, presentaciones y eventos.
5. Seguimiento de los proyectos prescritos hasta su adjudicación y ejecución.
6. Apoyar técnicamente al equipo comercial y al departamento de I+D+i para la adaptación de productos, desarrollo de nuevas soluciones y aseguramiento de la viabilidad técnica de las propuestas.
7. Formación técnica del equipo de ventas.
8. Conocimiento y aplicación de normativa nacional e internacional relevante (RITE, CTE, CAE, ISO 50001 y directivas de eficiencia energética), en relación con la implementación de sistemas BMS,
9. Colaborar de forma transversal con los departamentos de Estudios y Obras.
10. Visitas técnicas y obra:
    • Realizar visitas a nuevos clientes
    • Participar en reuniones y seguimientos de obras.
    • Adaptar los desarrollos y la ejecución a las condiciones reales del proyecto.
    • Ejecutar ajustes sobre lo ofertado en función de las particularidades detectadas en campo.
11. Gestión de documentación técnica:
    • Interpretar y revisar planos eléctricos y esquemas de principios.
    • Interpretar y revisar planos de instalaciones mecánicas.
    • Crear informes técnicos (levantamiento de particularidades detectadas en campo).
    • Revisar informes técnicos sobre las actividades desarrolladas en obra.
12. Cierre de acuerdos comerciales que generen nuevas cuentas, negociando condiciones en línea con los objetivos de la compañía.
13. Colaboración estrecha con los departamentos técnicos y de preventa, garantizando una propuesta de valor adaptada a cada cliente potencial.
14. Alcance y superación de objetivos de captación definidos por la Dirección Comercial.
15. Gestión y seguimiento del embudo de ventas, desde el lead inicial hasta la conversión, utilizando herramientas CRM.
16. Elaboración de informes de actividad y resultados, así como análisis de mercado y competencia para detectar tendencias y oportunidades.
17. Control de calidad y cumplimiento:
    • Verificar que las instalaciones cumplen con los estándares de calidad de ROBOT.
    • Asegurar el cumplimiento de los requisitos contractuales y técnicos del proyecto.

REQUISITOS

• Formación académica: Estudios Universitarios en Ingeniería Industrial, Electrónica y/o Mecatrónica. Se valorará formación en automatización, domótica, o similares.
• Experiencia: Mínimo 3 años en funciones técnico – comerciales en el sector de automatización, control de edificios, o similares.
• Disponibilidad para viajar
• Carné de conducir B2
• Idiomas: Español nativo o bilingüe./ Valorable Inglés – Nivel medio

SOFT SKILLS

• Altas habilidades de comunicación persuasiva: 5
• Mentalidad estratégica y de negocio: 4
• Orientación total a resultados: 5
• Resiliencia y perseverancia: 4
• Proactividad: 5
• Capacidad de generar relaciones de confianza rápidamente: 5

¿QUÉ OFRECEMOS?

• RETRIBUCIÓN BRUTA ANUAL: 30K + Variable Comisiones
• CONTRATO: Indefinido con periodo de prueba de 6 meses.
• Horario: De lunes a viernes con horario flexible de entrada entre las 07h y las 09h (Cumplir con 39 horas/semana).
• Seguro médico privado ASISA, valorado en 50 euros/mes.
• Pago de Kilometraje y vehículo de empresa tras superar el periodo de prueba.
• Capacitación continua
• Buen ambiente laboral