Responsable Alianzas Estratégicas

Tu nueva empresa  

Compañía del sector de la aviación comercial, enfocada en ofrecer soluciones de transporte aéreo eficientes y competitivas en mercados internacionales. Forma parte de un entorno empresarial amplio y consolidado, lo que le permite aprovechar sinergias y acceder a una red global de partners.

La organización se caracteriza por su enfoque en la optimización de la red de rutas, la colaboración estratégica con otros actores del sector y la mejora continua de la experiencia de cliente. Su modelo combina una orientación al crecimiento sostenible con una fuerte apuesta por la innovación y la eficiencia operativa.

En un contexto altamente competitivo, la compañía impulsa activamente el desarrollo de alianzas estratégicas como palanca clave para ampliar su alcance, reforzar su posicionamiento y generar nuevas oportunidades de negocio.

Tu nuevo puesto  

El objetivo principal del/la Responsable de Alianzas es impulsar y ampliar la red y el alcance de distribución de la compañía a través de partnerships estratégicos, especialmente con aerolíneas y otros actores del sector. Este rol es clave para identificar, desarrollar y gestionar alianzas que generen nuevas oportunidades, refuercen la presencia en el mercado y contribuyan a un crecimiento sostenible y escalable.

Reportarás a la Dirección Comercial

Responsabilidades principales

• Identificación y desarrollo de alianzas: detectar de forma proactiva oportunidades de colaboración con partners que se alineen con los objetivos estratégicos de la compañía. Maximizar el valor de las relaciones existentes dentro de grupos empresariales o ecosistemas afines.
• Negociación y cierre de acuerdos: liderar negociaciones con interesadas clave, alcanzando acuerdos beneficiosos para ambas partes. Participar en procesos de negociación a nivel corporativo cuando sea necesario.
• Coordinación y documentación: estructurar, documentar y hacer seguimiento de los procesos de negociación en colaboración con equipos internos (comercial, operaciones, finanzas, legal, etc.).
• Identificación de oportunidades de negocio: impulsar y coordinar grupos de trabajo transversales para identificar y ejecutar oportunidades derivadas de alianzas. Asegurar la correcta implementación mediante una estrecha colaboración interna.
• Gestión de relaciones: construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con partners estratégicos, resolviendo incidencias y garantizando una colaboración fluida.
• Seguimiento del rendimiento: analizar resultados, generar insights y recomendaciones, y optimizar el desempeño de las alianzas en base a KPIs definidos. Contribuir al desarrollo y ejecución de planes de cuenta.
• Análisis del sector: mantenerse actualizado/a sobre tendencias del mercado, movimientos de la competencia y nuevas oportunidades de colaboración.
• Experiencia de cliente: velar por una experiencia de cliente consistente y de calidad en servicios y productos derivados de las alianzas.
• Gestión de proyectos: participar en el lanzamiento de nuevas alianzas y en la mejora de las existentes, asegurando una ejecución coordinada de iniciativas y actividades promocionales.

Qué necesitarás para encajar con el puesto  

• Más de 5 años de experiencia en áreas comerciales, con al menos 2 años en alianzas estratégicas o partnerships dentro del sector aéreo o sectores relacionados.
• Sólidas habilidades de negociación, con experiencia en acuerdos complejos.
• Capacidad demostrada en gestión de interesadas y construcción de relaciones a largo plazo.
• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia, incluyendo interlocución con perfiles sénior.
• Capacidad analítica para interpretar datos y detectar oportunidades de mejora.
• Conocimiento del sector de la aviación y/o industrias afines.
• Visión de negocio y comprensión de las implicaciones financieras de las alianzas.

Qué obtendrás a cambio  

• Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo más un variable de entre el 30% y el 50%.
• Incorporación a una compañía en pleno crecimiento y con ambiciosos planes de desarrollo.
• Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y con muy buen clima laboral.

Tu siguiente paso  

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