Delegado/a de Ventas Farmacia NHSc - Murcia - Temporal

Delegado/a de Ventas Farmacia NHSc - Murcia - Temporal

Delegado/a de Ventas Farmacia NHSc – Murcia - Temporal

Resumen de la posición Ubicación: Murcia
Contrato: Temporal
Compañía: Nestlé España S.A.
Jornada: Tiempo completo

Resumen del puesto

Buscamos un/a Delegado/a de Ventas Farmacia para gestionar los clientes de su zona y maximizar la rotación de los productos de Nestlé Health Science en los canales de farmacia, parafarmacia y herbolario.
La persona será responsable de definir y ejecutar el plan local de su territorio, alineado con la estrategia nacional, con el objetivo de alcanzar los resultados cuantitativos y cualitativos establecidos para cada marca. Para ello, analizará el potencial de la zona, desarrollará relaciones sólidas con los clientes y convertirá el conocimiento de categoría y shopper en oportunidades de crecimiento rentable.
Actuará como partner del punto de venta, combinando la venta, la negociación y la excelencia en la ejecución con el asesoramiento científico-comercial. También impulsará la recomendación de soluciones de nutrición especializada mediante
formación, herramientas omnicanal y planes de crecimiento desarrollados conjuntamente con los clientes.

Tareas del día a día

Gestión comercial y desarrollo del territorio

Cumplimiento de objetivos: alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos de cada marca mediante una gestión excelente de farmacias, parafarmacias y herbolarios.

Análisis de la zona: analizar el territorio desde una perspectiva interna y externa, identificar oportunidades de negocio y priorizar los clientes según su potencial.

Planificación eficiente: mantener actualizado el fichero de clientes y diseñar ciclos, agendas y rutas que maximicen el retorno de las visitas y la cobertura del territorio.

Plan local: proponer, negociar y consensuar con el/la Jefe/a de Área los objetivos de la zona, y planificar e implementar las acciones locales de acuerdo con la estrategia nacional.

Desarrollo del cliente y del punto de venta

Partnership con el cliente: aportar conocimiento de categoría, shopper y nutrición especializada para generar negocio con las marcas de Nestlé Health Science y construir relaciones duraderas con farmacéuticos, minoristas y otros stakeholders clave.

Impulso del sell out: utilizar las herramientas de CCSD y Marketing para aumentar la rotación, el volumen, el valor y la visibilidad de las marcas en el punto de venta.

Planes de crecimiento conjunto: cocrear con las farmacias acciones comerciales y promocionales que respondan a sus necesidades y favorezcan la recomendación de las soluciones de nutrición especializada.

Gestión del punto de venta: asegurar una ejecución excelente de los planes acordados y gestionar los materiales promocionales necesarios para mejorar la presencia y rotación de las marcas.

Venta, negociación y seguimiento

Venta efectiva: liderar las negociaciones con los clientes hasta lograr su compromiso y el cierre de la venta, protegiendo la rentabilidad y los objetivos de la compañía.

Acuerdos comerciales: desarrollar y hacer seguimiento de acuerdos con los clientes principales y ejecutar el plan promocional definido para el canal.

Seguimiento de resultados: analizar el rendimiento real frente a los objetivos de volumen, valor y visibilidad, y adoptar medidas correctoras cuando sea necesario.
Reporting de actividad: registrar diariamente las visitas, negociaciones, acuerdos y acciones realizadas en las herramientas corporativas habilitadas, incluyendo Exceedra e Infonis.

Asesoramiento, omnicanalidad y cumplimiento

Asesoramiento científico-comercial: comunicar de forma clara y rigurosa los beneficios y la evidencia científica de las soluciones de nutrición especializada a los profesionales de farmacia.

Interacción omnicanal: adaptar el impacto comercial y la comunicación al perfil y las preferencias de cada cliente mediante los canales y herramientas disponibles.

Formación continua: participar activamente en las formaciones para mantener un conocimiento profundo de los productos, las marcas, el mercado, los procedimientos y las herramientas de trabajo.

Gestión administrativa: liquidar mensualmente los gastos de viaje dentro del plazo establecido y garantizar el buen uso y conservación de las herramientas y materiales promocionales.

Cumplimiento: actuar de acuerdo con el Código de Conducta Empresarial, las Prácticas Comerciales, las directrices promocionales, la política comercial del canal y la legislación aplicable en materia de seguridad, calidad y medio
ambiente.

Requisitos principales

• Titulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud: Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Biología, Enfermería o disciplinas afines.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas en el canal farmacia, consumer health, nutrición especializada, industria farmacéutica o productos sanitarios.
• Experiencia gestionando una cartera de farmacias, desarrollando negocio, ejecutando planes comerciales y construyendo relaciones sólidas con farmacéuticos y otros stakeholders clave.
• Conocimiento de nutrición especializada y capacidad para comunicar beneficios y evidencia científica a profesionales de farmacia.
• Capacidad para impulsar la recomendación mediante formación, asesoramiento científico-comercial y planes de crecimiento conjunto con el punto de venta.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación, análisis comercial y planificación de rutas y territorio.
• Experiencia con herramientas CRM y análisis de datos comerciales.
• Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
• Nivel avanzado de inglés.
• Autonomía, orientación a resultados y al cliente, capacidad analítica y disciplina de ejecución.
• Flexibilidad y adaptación a entornos dinámicos, iniciativa, colaboración proactiva y mentalidad de crecimiento.
• Conocimiento fundamental de los 10 Principios Corporativos Empresariales deNestlé y conocimiento experto en las áreas de responsabilidad.
• Compromiso con la cultura, las políticas, los procedimientos, las formas de trabajo, el Código de Conducta Empresarial y las Prácticas Comerciales de Nestlé.

Somos Nestlé, la mayor compañía de alimentación y bebidas del mundo. Más de 308.000 empleados trabajamos impulsados por el propósito de mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable.
Nuestros valores se basan en el respeto: respeto por nosotros mismos, por los demás, por la diversidad y por nuestro futuro. Con unas ventas superiores a los 91.400 millones de francos suizos en 2018, contamos con una amplia presencia internacional, operando 413 fábricas en más de 85 países.

En Nestlé estamos firmemente comprometidos con la igualdad de oportunidades para todas las personas. Valoramos la diversidad en términos de edad, origen étnico, nacionalidad, orientación sexual, identidad y expresión de género, características sexuales, origen social, religión o creencias, así como discapacidad.

Espinardo, MU, ES, 30100 Sevilla, SE, ES, 41007