Smgr Commercial Dc Software & Platforms (Barcelona)

Overview

En este rol lideras el desarrollo de negocio en Software & Platforms para Accenture en España, impulsando oportunidades de crecimiento y transformación tecnológica. Trabajarás junto a líderes de industria y equipos multifuncionales para definir estrategias comerciales y cerrar grandes negocios con clientes clave. Serás responsable de gestionar relaciones C?level, diseñar propuestas de valor y coordinar equipos multidisciplinares durante ofertas y negociaciones. Buscamos alguien que impulse proyectos de transformación digital de gran escala y contribuya al crecimiento sostenible de la práctica. Esta posición ofrece alta visibilidad, colaboración con partners tecnológicos y impacto directo en%

Compensaciones / Beneficios

- Seguro médico, de vida y accidentes
- Programa de retribución flexible
- Flexibilidad laboral
- Plan de formación y certificaciones
- Programas de bienestar y salud
- Diversidad, inclusión y sostenibilidad

Responsabilidades

- Liderar negocio y generación de oportunidades en Software & Platforms
- Definir estrategias de crecimiento para la cartera de clientes
- Gestión del ciclo de venta completo desde detección de necesidades hasta cierre
- Desarrollar relaciones con stakeholders directivos
- Diseñar y presentar propuestas de valor, business cases y estrategias de transformación digital
- Colaborar con tecnología, consultoría, preventa y delivery para soluciones diferenciales
- Impulsar iniciativas conjuntas con partners tecnológicos estratégicos

- Alcanzar y superar objetivos comerciales
- Liderar oportunidades complejas y programas de transformación a gran escala
- Gestión de relaciones con clientes estratégicos y decisores de negocio
- Definir posicionamiento y go-to-market para software y plataformas
- Coordinar equipos durante elaboración de ofertas
- Identificar tendencias de mercado y convertirlas en oportunidades
- Participar en negociaciones de alto impacto
- Garantizar calidad y diferenciación de propuestas
- Contribuir al desarrollo de la estrategia comercial de la práctica

Requisitos principales

- Titulación universitaria en Ingeniería, ADE, Economía o disciplinas afines
- Experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial en tecnología
- Experiencia liderando oportunidades complejas y transformacionales
- Conocimiento del mercado de Software, Plataformas Digitales y Servicios Tecnológicos
- Experiencia gestionando relaciones con interlocutores de nivel C?Level
- Capacidad para liderar procesos de venta estratégica y negociación
- Experiencia en elaboración y defensa de propuestas y presentaciones ejecutivas
- Sobresaliente comunicación, influencia y construcción de relaciones
- Nivel de inglés alto (C1 o superior)

- liderazgo comercial
- gestión de relaciones ejecutivas
- pensamiento estratégico
- conocimiento de Software y Plataformas Digitales
- experiencia en venta estratégica y go-to-market
- gestión de relaciones con C?Level

? SMGR Commercial DC Software & Platforms (Barcelona)
? Accenture
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