Director/A Comercial (H/M) (Madrid)

Misión de la posición

En 3INA buscamos una persona apasionada por el crecimiento, la innovación y la creación de nuevas oportunidades para liderar nuestra estrategia comercial a nivel nacional e internacional. Como Director/a Comercial, serás responsable de impulsar un crecimiento rentable y sostenible, potenciar nuestros canales de venta, desarrollar nuevos mercados y acelerar nuestra expansión global. Liderarás la evolución del área comercial, definiendo la estrategia de clientes y canales, gestionando el equipo y contribuyendo de forma directa a las decisiones clave del negocio. Se trata de una posición estratégica, con gran visibilidad e impacto dentro de la compañía, para alguien con visión, ambición y ganas de desafiar lo establecido.

Tus retos:

Estrategia Comercial

• Diseñar e implementar el plan comercial a medio y largo plazo alineado con los objetivos de crecimiento de la compañía.
• Definir objetivos de ventas, distribución y rentabilidad por cliente, canal y mercado.
• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento, tanto orgánicas como inorgánicas, a nivel nacional e internacional.
• Participar activamente en la elaboración del presupuesto anual y en los procesos de forecasting.
• Aportar información estratégica para la planificación de la demanda y la optimización del negocio.

Gestión de Clientes Estratégicos

• Liderar las negociaciones con los principales clientes nacionales e internacionales.
• Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con retailers, distribuidores y socios estratégicos.
• Gestionar acuerdos comerciales, inversiones promocionales y condiciones económicas.
• Garantizar el crecimiento rentable de las cuentas clave y la mejora continua de los indicadores comerciales.

Desarrollo Internacional

• Liderar la apertura y desarrollo de nuevos mercados internacionales.
• Identificar distribuidores, partners y oportunidades de expansión.
• Diseñar planes de entrada adaptados a cada país y canal.
• Negociar acuerdos de distribución y colaboración internacional.
• Coordinar junto con Marketing y Operaciones los planes de lanzamiento y desarrollo de negocio.

Trade Marketing y Ejecución Comercial

• Garantizar la correcta ejecución de la estrategia de marca en los distintos canales de distribución.
• Liderar la definición e implementación de planes promocionales y activaciones comerciales.
• Maximizar visibilidad, distribución y productividad en el punto de venta.
• Trabajar estrechamente con Marketing para transformar la inversión de marca en crecimiento de ventas y cuota de mercado.

Gestión Financiera y Rentabilidad

• Gestionar el P&L; comercial por cliente, canal y mercado.
• Maximizar la rentabilidad mediante una gestión rigurosa del Gross to Net.
• Controlar la inversión comercial, trade spend y costes promocionales.
• Analizar escenarios de negocio, retorno de inversión y oportunidades de mejora.
• Participar en la construcción de business cases y en la planificación financiera de la compañía.

Liderazgo y Desarrollo de Equipo

• Liderar, desarrollar y profesionalizar el equipo comercial.
• Implantar metodologías de gestión, seguimiento y previsión comercial.
• Fomentar una cultura de accountability, colaboración y orientación a resultados.
• Atraer, desarrollar y retener talento de alto potencial.
• Actuar como referente y motor de cambio dentro de la organización.

Lo que esperamos de ti:

• Entre 10 y 15 años de experiencia en posiciones comerciales de creciente responsabilidad.
• Trayectoria consolidada en compañías multinacionales de FMCG, consumo, belleza, cuidado personal, household, alimentación, bebidas, moda o sectores afines.
• Experiencia demostrada gestionando grandes cuentas y cadenas de distribución nacionales e internacionales.
• Acostumbrado/a a negociar con retailers relevantes como El Corte Inglés, Carrefour, Alcampo, Avolta, Douglas, Sephora, Primor, Druni o equivalentes.
• Muy valorable experiencia en apertura y desarrollo de mercados internacionales.
• Experiencia en gestión de presupuestos, promociones, rentabilidad comercial y análisis financiero.
• Familiaridad con modelos de distribución omnicanal que integren retail, e-commerce, marketplaces y distribuidores.
• Motivación por asumir una responsabilidad integral sobre el negocio comercial y liderar equipos de alto rendimiento.
• Perfil con mentalidad emprendedora, orientado a construir, transformar y acelerar proyectos en entornos dinámicos.
• Licenciatura o Grado en ADE, Economía, Marketing o disciplinas afines.
• MBA o formación de posgrado valorable.
• Inglés profesional imprescindible.
• Otros idiomas europeos serán valorados positivamente.

Porque unirte a 3INA:

• Liderar la siguiente fase de crecimiento de una compañía con una marca consolidada y gran potencial de expansión.
• Responsabilidad directa sobre la estrategia comercial nacional e internacional.
• Elevada visibilidad dentro de la organización y exposición al Consejo de Administración e inversores.
• Capacidad real de decisión y autonomía para construir y ejecutar la estrategia.
• Participación activa en proyectos de expansión internacional y desarrollo de nuevos mercados.
• Entorno emprendedor, dinámico y orientado a resultados.
• La oportunidad de dejar huella en una compañía en plena transformación y crecimiento.

Igualdad de oportunidades:

3INA Makeup es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Reconocemos que las personas son nuestro activo más valioso. Nuestra política es garantizar la igualdad de oportunidades laborales para todas las personas, independientemente de su raza, credo, color, religión o creencias, origen nacional, sexo, ascendencia, edad, estado civil, discapacidad, condición médica, identidad de género, orientación sexual o cualquier otra condición protegida por la legislación aplicable.