Comercial Hunter B2B

StepHouse tiene 11 residencias de estudiantes en España y Portugal. Cada año, miles de universidades, empresas, agencias y programas de intercambio buscan alojamiento para sus estudiantes. Y ahí es donde entras tú.

Buscamos un/a comercial hunter con 2–5 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B que sepa abrir puertas y que no espera a que lleguen los clientes: prospecciona, propone y cierra.

Dentro del equipo Comercial de StepHouse y dependiendo de la Directora de Business Development & Partnerships, este puesto tendrá su base en Madrid y presencia frecuente en universidades, ferias del sector y residencias StepHouse.

Prospección y captación

• Identificar y contactar activamente nuevos clientes B2B: universidades, escuelas especializadas, empresas, agencias, programas de intercambio e instituciones.
• Mapear el mercado objetivo por zona y residencia para priorizar la captación según capacidad disponible.
• Realizar visitas presenciales, llamadas y contacto directo con los decisores reales de cada institución.

Propuesta y cierre

• Elaborar propuestas comerciales personalizadas: convenios, tarifas de grupo y acuerdos marco, siempre dentro de la Política Comercial de StepHouse.
• Negociar y cerrar acuerdos con nuevas cuentas, con criterio y autonomía para llegar a términos que funcionen para ambas partes.
• Representar a StepHouse en ferias, jornadas y eventos del sector educativo y de movilidad estudiantil.

Pipeline y seguimiento

• Mantener el pipeline actualizado en Salesforce con rigor: cada oportunidad, en su fase, con su siguiente paso.
• Coordinar con Operaciones y las residencias, dentro de la estrategia que se decida en cada centro específico, para que todo acuerdo cerrado se ejecute sin fricciones (disponibilidad, fechas, condiciones, facturación).
• Detectar tendencias, movimientos de la competencia y oportunidades de crecimiento en el canal B2B.
• 2–5 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B con foco hunter: prospección, apertura de cuentas y cierre. No buscamos gestores de cartera existente.
• Experiencia demostrable en captación activa de nuevos clientes, preferiblemente en el ámbito universitario, educativo, de alojamiento o turístico.
• Inglés C1 o equivalente para interlocución con universidades e instituciones internacionales
• Manejo de CRM en el día a día (Salesforce es un plus).
• Disponibilidad para viajar: visitas, ferias, eventos.

Valoramos:

• Conocimiento del sector de la movilidad estudiantil, programas Erasmus, agencias educativas o alojamiento para universitarios.
• Grado en ADE, Turismo, Marketing, Comercio Internacional o similar.
• Experiencia con herramientas de análisis de datos o reporting comercial.

Y sobre todo: que seas alguien que disfrute abriendo puertas. Que no te frene el \"no\", que lleve el pipeline con la misma disciplina con la que cierras, y que sepas comunicarte igual de bien con el responsable de movilidad de una universidad pública que con el director de RRHH de una multinacional.

• Contrato indefinido desde el inicio.
• Un producto que se vende solo si sabes con quién hablar: StepHouse tiene marca, tiene historia y tiene residencias que funcionan.
• Autonomía para gestionar tu propia cartera de prospección y tu agenda de visitas.
• Proyecto en expansión: más residencias, más ciudades, más países y más mercado por abrir.
• Empresa con respaldo inversor sólido (Grupo Azora) y modelo de negocio consolidado en el sector student living.

Sobre StepHouse

Somos una red de residencias de estudiantes en Madrid, Sevilla, Granada, Málaga, Girona, Pamplona, San Sebastián y Oporto. Cada año ayudamos a miles de estudiantes a dar su primer paso en independencia. Y cada año hay más universidades, empresas e instituciones que quieren que sus estudiantes vivan ese paso con nosotros.

El canal B2B es estratégico para StepHouse. No es un extra: es una palanca de ocupación y de relación institucional que queremos desarrollar con fuerza. Este rol forma parte de ese crecimiento.