KAM Enfermades Raras - Norte

Compañía biofarmacéutica innovadora, especializada en el desarrollo de terapias para enfermedades raras, busca incorporar un/a Key Account Manager (KAM) de Enfermedades Raras para la zona Norte.

Misión del puesto
Serás responsable de liderar la estrategia comercial en tu territorio, gestionando cuentas clave del entorno hospitalario y asegurando el acceso y posicionamiento óptimo de las terapias en enfermedades raras.
Trabajarás de forma transversal con equipos médicos y de acceso para maximizar el valor aportado a pacientes y stakeholders.

Responsabilidades principales

• Desarrollar e implementar planes estratégicos de cuentas clave (hospitales, CCAA, decisores).
• Gestionar relaciones de alto nivel con decisores clave: gerencias, servicios hospitalarios, farmacia hospitalaria y unidades clínicas.
• Identificar oportunidades de acceso y optimización del recorrido del paciente en patologías de baja prevalencia.
• Liderar negociaciones a nivel hospitalario y regional, en coordinación con Market Access.
• Colaborar estrechamente con Medical Affairs para garantizar una comunicación alineada y basada en la evidencia científica.
• Analizar el entorno competitivo, tendencias del mercado y dinámicas de acceso.
• Coordinar e impulsar proyectos cross-funcionales orientados a mejorar el acceso y la calidad asistencial.
• Asegurar el cumplimiento de las normativas legales y códigos éticos en todas las interacciones.

Requisitos

• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud o área relacionada.
• Experiencia previa como KAM en la industria farmacéutica, idealmente en enfermedades raras o áreas hospitalarias de alta especialización.
• Experiencia en Negociación de Farmacia Hospitalaria.
• Conocimiento sólido del sistema sanitario, procesos de acceso y toma de decisiones a nivel hospitalario y regional.
• Experiencia en gestión de cuentas complejas y negociación con stakeholders múltiples.
• Alta capacidad analítica, orientación estratégica y habilidades de planificación.
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia.
• Nivel alto de inglés.
• Residencia en el Norte (Galicia, Asturias, Cantabria, País Vasco, etc.) o alrededores y disponibilidad para viajar dentro del territorio.