Country Sales Manager - France

• Localisation & Modèle : Pozuelo de Alarcón (Madrid), modèle hybride (2 jours de télétravail)

• Le Projet : Expansion SaaS en France

• Package & Avantages : à partir de 100k€ OTE

C'est quoi le projet ?

Nous accompagnons un éditeur de logiciels en pleine croissance qui bouscule les codes de la gestion opérationnelle. Leur spécialité ? Un écosystème SaaS ultra-performant et horizontal qui centralise les outils de CRM et simplifie le quotidien de milliers de professionnels. Après avoir validé leur modèle et conquis leur marché domestique, ils passent à la vitesse supérieure : l'expansion internationale.

Leur premier grand défi ? Le marché français.

Le terrain est déjà balisé : ils disposent déjà de 15 premiers clients actifs en France. Les fondations sont solides, le produit a fait ses preuves et l'ambition est immense. L'idée est de s'appuyer sur cette base existante pour structurer, accélérer et faire de ce lancement un succès total. Vous ne partez pas d'une feuille blanche, mais vous avez tout à construire !

Et votre rôle dans tout ça ?

En tant que Country Sales Manager France , vous serez le moteur absolu et le visage de cette expansion. Au début, vous interviendrez comme un contributeur individuel de haut niveau : il faudra mettre la main à la pâte, comprendre le terrain et signer les premiers gros contrats. Vous travaillerez main dans la main avec l'un des cofondateurs et le Head of Spain (qui assure la transition en France) pour structurer l'activité.

Plus précisément, vos missions seront les suivantes :

• Réaliser l'audit du marché : Analyser en profondeur les 15 premiers comptes, identifier les opportunités de croissance et comprendre les spécificités des utilisateurs français pour adapter l'approche.

• Piloter le Business Development : Prendre les rênes de la stratégie commerciale, prospecter, négocier et closer de nouveaux comptes pour faire grimper le chiffre d'affaires.

• Coordonner l'équipe locale : Assurer le lien et l'alignement avec la force de frappe déjà en place pour la France (3 profils Sales et 1 Customer Success).

• Instaurer une culture de feedback : Faire remonter les besoins du marché français aux équipes produit basées à Madrid pour faire évoluer le SaaS de manière agile.

• Prendre des risques calculés : Être force de proposition, tester de nouvelles approches et prendre des décisions rapides pour faire bouger les lignes.

Ok, qu'est-ce que vous apportez?

ce qui fait de vous la perle rare :

• Bilingue Français & Espagnol professionnel : Vous échangez de manière fluide avec vos clients en France et vous vous intégrez parfaitement avec le top management à Madrid.

• Une solide culture Tech / SaaS : Vous maîtrisez les cycles de vente de logiciels et vous savez vulgariser la valeur ajoutée d'un produit technique.

• Une âme d'entrepreneur : Vous êtes proactif(ve) puissance mille. Vous n'attendez pas qu'on vous donne des ordres, vous menez les projets, vous tranchez et vous adorez avoir un impact direct.

• Une agilité intellectuelle : Vous comprenez vite, vous communiquez de manière claire, transparente (esprit SMART) et vous savez argumenter avec finesse.

• Une aisance avec les structures horizontales : Vous aimez débattre, confronter les idées de manière constructive et évoluer dans un environnement sans barrières hiérarchiques rigides.

Le petit plus qui fait plaisir :

• Vous avez déjà vécu l'expérience de lancer un produit étranger sur le marché français.

• Le secteur de l'immobilier ou de la PropTech ne vous est pas totalement inconnu.

Et, c'est tout ?

Soyons transparents sur le défi : ouvrir un pays demande de la résilience, de l'autonomie et une vraie capacité à gérer l'incertitude du démarrage. Ce n'est pas un poste de management passif, c'est un rôle de terrain où il faut aimer "mettre les mains dans le charbon".

Côté ambiance, on est sur une culture de start-up très horizontale, ouverte et collaborative. On parle franchement, on teste, on se trompe parfois, mais on avance ensemble.

Pour ce qui est du package, la rémunération est sur un package à partir de 100 000 € bruts annuels OTE. Lecontrat comprend une période d'essai de 6 mois et 23 jours de congés payés.