Director/A Comercial Sales Manager

LA EMPRESA
Planta industrial en Navarra . Trabaja con más de 450 clientes, vende el 80 % de su producción en Europa y su clave es la flexibilidad. Un equipo de 250 personas y un ambiente de trabajo bueno.
TU MISIÓN
Liderar la estrategia comercial de la planta para abrir nuevos mercados y aplicaciones del papel, asegurar el presupuesto y la ocupación de las máquinas, y defender con solidez el negocio ante el Grupo. Reportarás a Dirección General y dirigirás el departamento comercial.
QUÉ HARÁS
Estrategia y presupuesto:
diseñar el plan comercial y el presupuesto, revisarlo cada trimestre y anticipar la estacionalidad.
Desarrollo de negocio:
abrir nuevos mercados, clientes y aplicaciones industriales del papel, junto al área de Desarrollo de Negocio.
Cuentas estratégicas:
acompañar a Dirección General en la negociación con los clientes clave.
Liderazgo del equipo:
hacer fuerte al departamento comercial, impulsar la innovación y asegurar la presencia del equipo en los mercados.
Coordinación interna:
trabajar codo con codo con Logística, Finanzas (cobros y formas de pago) y Calidad (reclamaciones como oportunidad de mejora).
Reporte al Grupo:
presentar mensualmente la evolución del negocio con conocimiento técnico y visión estratégica, y construir red con clientes y homólogos del Grupo.
QUÉ BUSCAMOS
Experiencia consolidada en dirección comercial en entorno industrial B2B (papel, packaging, materiales o sectores afines), con equipos a cargo.
Perfil hunter: te mueve abrir mercado y generar nuevas oportunidades, no solo mantener la cartera.
Visión global del negocio, conocimiento técnico del producto y capacidad para defender tu posición con datos.
Experiencia en grupos multinacionales y en reporte a matriz.
Inglés alto. Se valorarán otros idiomas.
Residencia en Navarra o disponibilidad para residir.
QUÉ OFRECEMOS
Una posición de primer nivel, con impacto directo en el negocio y en la estrategia de la planta.
Proyecto estable dentro de un grupo multinacional sólido.
Retribución atractiva: fijo + variable por objetivos.
Vehículo de empresa y seguro de vida para toda la familia.
Trabajo presencial en planta, con viajes periódicos a clientes y mercados.
Requisitos:
Experiencia consolidada en dirección comercial en entorno industrial B2B (papel, packaging, materiales o sectores afines), con equipos a cargo.
Perfil hunter: te mueve abrir mercado y generar nuevas oportunidades, no solo mantener la cartera.
Visión global del negocio, conocimiento técnico del producto y capacidad para defender tu posición con datos.
Experiencia en grupos multinacionales y en reporte a matriz.
Inglés alto. Se valorarán otros idiomas.