Account Manager/ Commerciêle Binnendienst

Únete a Grupo Solutia y forma parte de nuestro equipo comercial en crecimiento

¿Eres una persona con

mentalidad emprendedora, orientada a resultados y con ganas de crecer en el sector IT ? En

Grupo Solutia

, líder en integración y comercio electrónico de IT en Europa, buscamos nuevos talentos para un equipo comercial en expansión.

Buscamos un/a

Account Manager

o Comercial especializado/a en clientes de

Administración Pública

, con experiencia demostrable en contratación pública y gestión de licitaciones, orientado/a a resultados y con capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con organismos públicos.

Ubicación

: Sevilla

¿Qué harás en este puesto? En tu día a día serás responsable de la

gestión y desarrollo de clientes de la Administración Pública

, participando activamente en todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación y seguimiento del contrato. Concretamente, te encargarás de: Desarrollar y gestionar una

cartera de clientes públicos

(Tanto en Sevilla como en Extremadura). Detectar y cualificar oportunidades comerciales en el ámbito de la contratación pública. Analizar pliegos técnicos y administrativos, identificando requisitos, riesgos y criterios de adjudicación. Coordinar la preparación de ofertas y licitaciones, trabajando con equipos internos (preventa, técnico, jurídico, operaciones) y partners. Definir la estrategia comercial de cada concurso, incluyendo posicionamiento, propuesta de valor y estrategia económica. Mantener una relación continuada con decisores y prescriptores del cliente público. Realizar el seguimiento de concursos, adjudicaciones y contratos en ejecución. Gestionar el pipeline comercial, forecast y reporting en CRM. Alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento asignados a tu ámbito de responsabilidad.

¿Qué buscamos en ti?

✅

Requisitos imprescindibles

Experiencia comercial en Administración Pública. Mínimo 2–3 años vendiendo a organismos públicos (AGE, CCAA, Ayuntamientos, universidades, empresas públicas, etc.). Conocimiento del ciclo de compra público. Conocimiento de contratación pública. Ley de Contratos del Sector Público (LCSP). Interpretación de pliegos técnicos y administrativos. Gestión de licitaciones. Coordinación con preventa, técnico, jurídico y partners. Preparación de documentación comercial y económica. Seguimiento de concursos y adjudicaciones, acuerdos marco o catálogos. Capacidad de relación institucional. Trato con responsables técnicos, jefes de servicio, interventores, compras y órganos de contratación. Gestión de pipeline, forecast y cumplimiento de KPIs comerciales.

✅

Requisitos muy valorables (según tu empresa)

Experiencia en IT, cloud, ciberseguridad, servicios gestionados, consultoría, etc. (si aplica). Cartera de clientes públicos activa Relación previa con organismos concretos o conocimiento del territorio asignado. Experiencia con fabricantes / partners Formación: ADE, Derecho, Ingeniería, o similar (no imprescindible si la experiencia es sólida).

✅

Competencias personales clave (soft skills)

Paciencia y perseverancia. Los ciclos de venta son largos y burocráticos. Rigor y orden. Atención al detalle. Cumplimiento estricto de plazos y requisitos formales. Capacidad de comunicación. Saber explicar propuestas de valor a perfiles técnicos y no técnicos. Ética y profesionalidad. Cumplimiento normativo. Transparencia en la relación con el cliente público. Autonomía. Capacidad para gestionar cuentas y territorio con poca supervisión. Iniciativa, ganas de crecer y enfoque en resultados.

¿Qué te ofrecemos? Desarrollo profesional

: formarás parte de un equipo en el que apostamos por el crecimiento a largo plazo. Horario flexible

y jornada continua los viernes y en verano. Formación continua

y apoyo de expertos en el sector.

Nuestro lema:

Care for People, Passion for IT.

Si quieres formar parte de un equipo en crecimiento y construir tu futuro en Grupo Solutia, ¡te estamos esperando!