Director/a Comercial - Mobiliario Comercial

Desde Melt Group estamos buscando un/a Director/a Comercial para incorporarse a una empresa industrial especializada en el diseño, desarrollo y fabricación de soluciones a medida para el sector retail, PLV, mobiliario comercial, shopfitting y proyectos contract , ubicada en un municipio cercano a Barcelona .

La compañía se encuentra en un momento de crecimiento y expansión internacional, por lo que busca incorporar un perfil con una fuerte capacidad para desarrollar negocio, liderar equipos comerciales y participar activamente en la definición de la estrategia de la empresa . Se trata de una posición con contacto directo con Dirección General y un papel clave en la consolidación y crecimiento del equipo comercial.

Funciones

• Definir e implementar la estrategia comercial de la compañía, alineada con los objetivos de crecimiento nacional e internacional.
• Liderar, desarrollar, formar y acompañar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores y planes de acción.
• Participar en la selección e incorporación de nuevos comerciales, favoreciendo el crecimiento y profesionalización del departamento.
• Impulsar el desarrollo de negocio mediante la captación de nuevas cuentas estratégicas y la apertura de nuevos mercados.
• Gestionar y fidelizar clientes nacionales e internacionales, especialmente del sector retail y lujo.
• Acompañar al equipo comercial en visitas a clientes, participando de forma activa en negociaciones y seguimiento de proyectos.
• Analizar la rentabilidad de las operaciones, velando por el margen de negocio además del volumen de ventas.
• Implantar herramientas de seguimiento comercial, CRM, KPIs y cuadros de mando para optimizar la gestión del departamento.
• Colaborar estrechamente con Dirección General y con los departamentos de diseño, ingeniería, producción y logística para garantizar el éxito de los proyectos.
• Viajar de forma habitual, tanto a nivel nacional como internacional, para el desarrollo y seguimiento de clientes.

Requisitos

• Formación universitaria, valorándose especialmente ADE, Ingeniería o similar.
• Experiencia consolidada en posiciones de Dirección Comercial, Business Development o gestión de grandes cuentas.
• Experiencia internacional real en venta consultiva de producto físico, preferiblemente en sectores como PLV, packaging, mobiliario comercial, shopfitting, contract o soluciones para retail.
• Experiencia liderando equipos comerciales, desarrollando talento e implantando estrategias comerciales.
• Alta capacidad analítica y experiencia trabajando con indicadores comerciales, CRM y herramientas de seguimiento.
• Perfil orientado a la rentabilidad y al margen comercial, además del crecimiento en ventas.
• Nivel muy alto de inglés. Se valorará muy positivamente aportar francés.
• Imprescindible dominio del catalán.
• Carnet de conducir, pasaporte en vigor y disponibilidad para viajar de forma frecuente (aproximadamente dos viajes internacionales al mes).
• Buscamos una persona con excelentes habilidades interpersonales, capaz de generar confianza, escuchar, trabajar en equipo y desenvolverse con naturalidad en entornos de cliente de alto nivel.

Se ofrece

• Incorporación a una empresa industrial consolidada y en plena fase de crecimiento internacional.
• Posición estratégica con reporte directo a Dirección General y elevada capacidad de influencia en la estrategia comercial de la compañía.
• Proyecto estable con posibilidades reales de desarrollo profesional y liderazgo.
• Participación en proyectos internacionales para algunas de las principales marcas del sector retail.
• Condiciones económicas competitivas, acordes a la experiencia y responsabilidad de la posición.