Líder de Equipo de Ventas y Cuentas Estratégicas 2 (Antequera)

Descripción

Nos encontramos en una fase de expansión y somos un referente en el sector de la formación online. Buscamos un/a líder apasionado/a que guíe y potencie a nuestro equipo de telemarketing. Si te motiva desarrollar el talento, analizar datos, y tomar decisiones estratégicas para alcanzar objetivos ambiciosos, te queremos en nuestro equipo.

Lo que te ofrecemos:

• Posición de impacto: Un rol fundamental con responsabilidad directa en el crecimiento y la estrategia comercial de la empresa.
• Autonomía y toma de decisiones: Liderarás a un equipo especializado, con la libertad para implementar las mejores prácticas y metodologías.
• Crecimiento profesional: Oportunidad de crecer junto a la empresa y reportar directamente a la dirección comercial, participando activamente en la definición de la estrategia de la empresa.
• Remuneración de alto nivel: Salario base competitivo, comisiones por ventas personales de Grandes Cuentas, y bonificaciones por rendimiento global del equipo.

Lo que harás:

• Liderar y motivar: Supervisarás, motivarás y desarrollarás el talento del equipo de prospección, cierre y fidelización.
• Definir la estrategia: Diseñarás e implementarás procesos de venta, argumentarios y flujos de trabajo para maximizar la eficiencia del equipo.
• Analizar y optimizar: Monitorizarás los KPIs, analizarás los resultados y realizarás informes para la dirección, proponiendo mejoras continuas en los procesos.
• Desarrollar talento: Serás el/la mentor/a de tu equipo, proporcionando feedback, formación y coaching para ayudar a cada persona a alcanzar su máximo potencial.
• Captación de Grandes Cuentas: Liderarás personalmente la prospección, negociación y cierre de proyectos estratégicos con la base de datos de Grandes Empresas.
• Venta Consultiva: Actuarás como consultor/a para ofrecer soluciones complejas.

Requisitos

• Experiencia demostrable de más de 3 años en ventas o telemarketing, con al menos 1‑2 años en un rol de liderazgo o gestión de equipos.
• Habilidades excepcionales de liderazgo y gestión de personas.
• Conocimiento profundo de las dinámicas de ventas y del ciclo comercial completo.
• Historial probado en el cierre de ventas complejas y de alto valor (venta consultiva).
• Capacidad analítica para trabajar con datos, KPIs e informes y dominio del CRM como herramienta estratégica.
• No es imprescindible, pero se valorará la capacidad de comunicarse de manera fluida en catalán.