Técnico/a de Captación Pequeñas y Medianas Empresas en...

Modalidad: Híbrido
Localización: Barcelona 
Nivel de empleo:  Profesional

Desde Candee , Consultoría de Talento, estamos gestionando esta posición de Técnico/a de Captación de Pequeñas y Medianas Empresas para la  Fundación Pasqual Maragall .

¿Qué es Fundación Pasqual Maragall?

Fundación Pasqual Maragall es una fundación creada en el 2008 con más de 100.000 socios/as, consolidada y en crecimiento, con la misión de vencer al Alzheimer .

La Fundación está totalmente comprometida para ser decisiva en la contribución de soluciones globales al problema de la enfermedad del Alzheimer y demencias relacionadas, así como para sensibilizar socialmente para conseguir que los apoyos científicos a estos retos alcancen la prioridad adecuada.

La visión de la Fundación Pasqual Maragall es conseguir un futuro sin Alzheimer , en el marco de un envejecimiento activo y saludable que está asociado a experiencias positivas y libre de problemas y declives cognitivos . Con este fin, la investigación del Barcelonaßeta Brain Research Center (BBRC) se dirige a la prevención primaria y secundaria de la enfermedad de Alzheimer, lo que es posible gracias a la participación de miles de personas que, de manera voluntaria, contribuyen a unos estudios científicos para conseguir que, en un futuro próximo, existan muchas menos personas enfermas.

¿Qué hace que la Fundación Pasqual Maragall sea un sitio único?

Lo que más valora el equipo de Fundación Pasqual Maragall de trabajar aquí es la suma de la causa , el ambiente de trabajo y las opciones de desarrollo:

¡La misión!

Aportar a una causa tan importante y con un impacto social positivo. Poder aportar su granito de arena en un proyecto en el que creen y que está alineado con sus valores.

¡El ambiente!

Bueno, agradable, positivo , … El ambiente y la relación con el equipo es, junto con la misión, el aspecto más valorado por el equipo. Mucho talento y bien avenido.

¡Las oportunidades!

Se trata de un proyecto en crecimiento con foco en el desarrollo de las personas. El propio equipo lo destaca como una de las cosas que más les gusta de trabajar en la Fundación: ‘ realmente se ofrecen oportunidades de aprendizaje, formación y desarrollo para todas las personas ’.

¿Cómo será tu equipo?

Formarás parte del equipo de Alianzas Estratégicas , dentro del área de Captación de Fondos de la Fundació Pasqual Maragall. Trabajarás codo con codo con el/la especialista en alianzas corporativas y fundaciones, reportando a la Responsable del área.

Además, trabajarás de forma muy transversal con los equipos y canales implicados en la captación y fidelización —como telemarketing, fidelización, comunicación o digital— y coordinarás también la relación con proveedores externos vinculados a las campañas de captación.

Formarás parte de un entorno muy colaborativo, dinámico y con un propósito claro: impulsar la investigación para un futuro sin Alzheimer.

¿Cuál será tu misión?

Tu misión será definir, coordinar y hacer crecer la estrategia de captación y fidelización de pequeñas y medianas empresas , poniendo foco en el crecimiento sostenible de una base amplia de pequeños donantes corporativos. Trabajarás con una lógica de captación principalmente one-to-many, identificando los canales, campañas y proveedores que permitan ampliar y optimizar el programa; contribuyendo así a la sostenibilidad de los proyectos de investigación.

Las tareas principales serán:

• Diseñar, implementar y optimizar la estrategia de captación de pequeñas y medianas empresas (principalmente comercios y farmacias), desarrollando un modelo escalable que permita aumentar progresivamente tanto la base de colaboradores como su valor.

• Asegurar que las acciones de captación y fidelización estén alineadas con la estrategia global, definiendo la segmentación, los donor journeys y las oportunidades de upgrade.

• Desarrollar argumentarios, propuestas, materiales y campañas adaptados a los distintos segmentos de pequeñas y medianas empresas, facilitando su activación a través de los diferentes canales y contribuyendo a la mejora continua de los materiales y procesos asociados.

• Identificar, evaluar y testar nuevos canales, campañas y proveedores de captación —como telemarketing/contact center, face-to-face u otras acciones— que permitan optimizar y escalar el programa.

• Coordinar las acciones de captación con los distintos equipos internos y proveedores externos implicados, asegurando una correcta ejecución de la estrategia.

• Asegurar la correcta actualización y calidad de la información de empresas y campañas en el CRM, manteniendo un uso riguroso y ordenado del dato.

• Analizar la evolución de la base y los principales KPI de captación, fidelización y rendimiento por canal , utilizando los datos para evaluar resultados, detectar desviaciones y tomar decisiones de optimización.

¿Qué están buscando?

Buscamos un perfil con experiencia en captación, visión comercial y estratégica y capacidad para coordinar diferentes canales de captación. Una persona organizada, analítica y orientada a resultados, capaz de convertir una base amplia de pequeños colaboradores corporativos en un programa estructurado y escalable.

• Titulación universitaria en ADE, Comunicación, Relaciones Públicas, Marketing, Ciencias Empresariales o similar (o experiencia equivalente).

• Al menos 2 años de experiencia en captación de fondos, captación comercial o posiciones similares , trabajando con campañas o bases amplias de donantes/clientes y con canales de captación como telemarketing/contact center, face-to-face u otros modelos de captación masiva o one-to-many.

• Capacidad para diseñar una estrategia de crecimiento, priorizar iniciativas y convertirla en un plan de acción por canales, campañas y segmentos.

• Capacidad para realizar seguimiento de resultados y costes de las diferentes acciones y canales de captación, tomando decisiones en función de su rendimiento.

• Experiencia coordinando proyectos, campañas y diferentes interlocutores internos y externos , incluyendo proveedores.

• Dominio de catalán y castellano (nivel nativo) y nivel de inglés intermedio-alto.

• Manejo de herramientas Office y capacidad para trabajar con datos en Excel a nivel de análisis y seguimiento. Se valorará experiencia previa con sistemas CRM, aunque no buscamos un perfil técnico especialista en bases de datos.

• Se valorará si, además, cuentas con conocimiento del sector privado y de políticas de Responsabilidad Social Corporativa (RSC / ESG).

• Compromiso con la misión y los valores de la Fundació Pasqual Maragall.

A nivel competencial, destacarás si:

• Tienes una fuerte orientación comercial y a resultados y entiendes las palancas necesarias para captar muchos colaboradores de pequeño o medio volumen.

• Tienes una fuerte capacidad analítica y utilizas los datos para identificar patrones, cuestionar resultados y tomar decisiones.

• Dispones de excelentes habilidades de comunicación y negociación , y sabes adaptar tu mensaje e influir en distintos interlocutores internos y externos.

• Trabajas con autonomía e iniciativa , sabes organizarte, priorizar y hacer avanzar distintos frentes responsabilizándote de tus resultados.

• Eres una persona metódica y rigurosa , especialmente cuidadosa con la calidad y fiabilidad del dato.

• Sabes planificar, priorizar y cumplir plazos.

• Disfrutas del trabajo en equipo y de un entorno colaborativo.

¿Qué ofrecen?

• Incorporación inmediata en Barcelona.

• Contrato indefinido.

• Modelo Híbrido: Podrás organizarte con tu responsable en función de las necesidades de tu equipo para teletrabajar y asistir a las oficinas.

• Horario flexible . 

• Jornada de 38h semanales .

• Vacaciones: 23 días laborables + días adicionales según calendario.

• Retribución flexible en ticket comida, seguro médico y guardería.

• Y por último, pero no menos importante, contribuir para vencer al Alzheimer

¿Cómo será tu proceso de selección?

• Antes de nada, aplica a la vacante. Revisaremos tu vacante lo antes posible.

• Entrevista semi-estructurada: Si cumples los requisitos, tu Talent Agent se pondrá en contacto contigo para que puedas resolver dudas sobre la posición y para empezar a conocerte más allá de tu CV.

• Caso práctico: si has bordado la entrevista, te propondremos realizar un caso práctico para que nos demuestres de qué eres capaz.

• Entrevista/s con cliente: agendaremos una/s entrevista/s con la FPM para que puedas entrevistar a tus potenciales empleadores y para que ellos puedan entrevistarte a ti.

• Durante todo el proceso tendrás contacto directo con tu Talent Agent para poder resolver cualquier duda o inquietud.

Si has llegado hasta aquí, puedes ser la persona que buscamos. ¡Inscríbete a la oferta!

Desde  Candee , Consultoría de Talento Digital, publicamos ofertas en diferentes portales mediante el uso de una plataforma propia. En ocasiones, algunos portales de empleo externos, como LinkedIn, pueden realizar cambios en algunas características de las posiciones como el "Nivel de empleo". Recomendamos solo considerar la información expresa en la descripción de la oferta o de los datos de nuestra propia página web.