EBD's Business Unit Manager (Tarragona)

Buscamos incorporar a un/a EBD's Business Unit Manager para nuestro equipo del área Comercial ubicado en Viladecans.

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Principales funciones

Gestión del negocio en la BU EBDs:

Determinar, juntamente con Dirección comercial, la mejor estrategia de entrada para cada segmento.
Búsqueda activa de partners/distribuidores.
Negociación con los agentes y distribuidores (acuerdos de distribución, seguimiento y gestión comercial).
Gestionar las investigaciones de mercado necesarias para soportar las estrategias comerciales y los objetivos de ventas.
Iniciar como KAM direccionando a los agentes y distribuidores, y a futuro, dirigir la actividad del posible equipo de KAMs, de agentes y distribuidores:

Establecer procedimientos y políticas de ventas.
Realización, y a futuro supervisión de las actividades y funcionamiento del equipo de ventas.
Determinar necesidades de formación y garantizar su implementación.
Proporcionar retroalimentación, apoyo y coaching al equipo de ventas.
Garantizar que el equipo de ventas dispone de los recursos necesarios.

Supervisar la actividad comercial de los distribuidores locales.
Seguimiento de la actividad comercial:

Generar informes de ventas.
Resolución de incidencias con clientes.
Reportar y dar seguimiento a las reclamaciones.
Investigar la pérdida de ventas y cuentas de clientes.
Implementar y dar seguimiento al sistema de CRM de la empresa.

Coordinación de la actividad necesaria con otros ámbitos de la Compañía (listado de las principales actividades).
Ajuste de acciones promocionales juntamente con Marketing y Formadoras.
Coordinación y adecuación de acciones de comunicación juntamente con Prensa y Relaciones Institucionales.
Resolución de conflictos del distribuidor juntamente con Administración/Finanzas.
Obtención de documentación necesaria para el registro de productos juntamente con Regulatory.
Obtención de datos clínicos y participación de médicos en actividades formativas/promocionales juntamente con Medical Marketing.
Resolución de reclamaciones juntamente con Calidad.
Proponer cambios en la estrategia empresarial para estar en consonancia con las tendencias de mercado.
Proponer e implementar acciones de mejora continua para las actividades del ámbito.
Elaboración de informes mensuales y anuales para el reporte periódico a Dirección Comercial.

Formación requerida

Licenciatura en Marketing, ADE o similar o en Ciencias de la Vida (Farmacia, Química, Biología o similar) complementada con estudios de comercialización.
Experiencia mínima demostrable de 2 años en puesto similar, preferentemente en el sector de EBDs.
Dominio del Paquete Informático Office.
Obligatorio dominio del inglés nivel alto; valorable el conocimiento de otro idioma relevante en su zona de influencia.
Habilidades asociadas al puesto de trabajo

Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Técnicas de presentación.
Capacidad de organización, planificación y previsión.
Capacidad de toma de decisiones.
Orientación al logro y los resultados de forma proactiva y sin necesidad de seguimiento.
Capacidad de persuasión, influencia y liderazgo: Habilidad para conseguir que los intereses y objetivos de todos confluyan mediante la motivación, integración y dirección apropiada.
Disponibilidad para viajar.
Iniciativa para la auto mejora. xqbhyrx Deseo de conocer los puntos débiles propios, signos y señales de esfuerzo en la mejora.

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