Account Executive - Founding Team (Tarragona)

Ubicación y modelo de trabajo

Barcelona centro | Presencial preferible (¡para hacer piña!)

El proyecto en pocas palabras

Expansión del mercado español

Salario y beneficios

Entre €25.000 y €35.000 fijo + €50.000 a €70.000 OTE

¿De qué va el proyecto?

Imagínate una empresa del sector Tech & Data Solutions que ya está arrasando en gran parte de Europa. Tienen un producto consolidado, recursos sólidos y una cultura que cuida cada detalle. Ahora, han decidido que ha llegado el momento de conquistar el mercado español y han elegido el corazón de Barcelona para montar su nuevo Sales Hub.

Básicamente, es lo mejor de dos mundos: tienes el respaldo financiero y la estabilidad de una gran marca internacional, pero con la adrenalina, el dinamismo y las oportunidades de crecimiento de una startup que empieza desde cero en el país.

Tu papel

Buscamos la persona que liderará esta expansión como Account Executive. Tu misión principal será abrir las puertas del mercado español, detectando oportunidades donde otros solo ven nombres y transformando esos contactos en clientes reales. Reportando directamente al AE Lead, tu trabajo impactará directamente en la velocidad con la que este nuevo Hub de Barcelona se convierta en el motor principal de la compañía.

Responsabilidades

• Detectar, calificar y conectar con empresas fundamentales en España para construir un pipeline sólido desde el primer día.
• Gestionar todo el ciclo de venta, desde esa primera llamada de contacto hasta la negociación final y el cierre.
• Trabajar codo con codo con el AE Lead para ajustar la estrategia de entrada al mercado según el feedback que vayas recibiendo de los clientes.
• Realizar demostraciones de producto dinámicas que dejen claro cómo nuestra solución resuelve los problemas del cliente.
• Alcanzar los objetivos trimestrales de ventas para consolidar el crecimiento del equipo local.

Requisitos (Must‑Haves)

• Castellano nativo y un nivel de inglés fluido (lo usarás para comunicarte con el equipo europeo).
• Experiencia previa en ventas B2B o desarrollo de negocio, idealmente en entornos de ritmo rápido.
• Mentalidad proactiva: no te asusta el "no", lo ves como el paso previo al "sí".
• Habilidades de comunicación natural y capacidad para negociar con soltura.

Ventajas (Nice‑to‑Haves)

• Haber formado parte del lanzamiento de un nuevo mercado o de un Hub de ventas que empezaba de cero.
• Contar con una red de contactos previa en el tejido empresarial español.

Beneficios y ambiente de trabajo

A cambio, te incorporarás a un equipo con un ambiente muy humano, colaborativo y donde cada victoria se celebra. El paquete retributivo cuenta con una base de 25k‑35k y un sistema de comisiones de 50k‑70k OTE que recompensa directamente el impacto de tu trabajo en los resultados del Hub.

Si te apetece empezar en septiembre con un proyecto de los que dejan huella en el CV, queremos conocerte.