Account Executive - España (Barcelona)

Sobre Hubtype

Hubtype ayuda a grandes y medianas organizaciones a automatizar y mejorar la experiencia de cliente a través de canales conversacionales: WhatsApp, webchat y chat in-app. Somos proveedor oficial de Meta WhatsApp Business Solution, y nuestros clientes incluyen aerolíneas, bancos, aseguradoras y retailers en Europa y LATAM.

La plataforma combina agentes de IA, flujos de automatización y una capa de atención humana en una sola infraestructura que gestiona millones de conversaciones.

El rol

El mercado español es nuestro principal foco de crecimiento: pipeline inbound activo, verticales validados y clientes en Cataluña, Madrid y el resto del territorio.

Tu misión es gestionar y cerrar ese pipeline con rigor, velocidad y acceso al decisor real.

Trabajarás tanto con leads inbound como con oportunidades propias, en cuentas SMB y mid‑market de sectores como seguros, retail, telco y banca. El ciclo es consultivo, el comprador es senior, y la velocidad de respuesta marca la diferencia.

Qué harás

• Gestionar el ciclo completo de ventas para cuentas SMB y mid‑market en España: cualificación, demo, propuesta, negociación y cierre.
• Trabajar principalmente con leads inbound generados por marketing y SDRs.
• Hacer discovery estructurado para identificar el dolor agudo: números de WhatsApp bloqueados, mandatos de compliance, ineficiencia en el call center.
• Construir Project Plans en 48‑72 horas del scoping en deals con urgencia. La velocidad importa — los deals que se alargan sin razón mueren.
• Identificar y acceder al Economic Buyer desde el principio.

En el día a día

• Mantener el CRM limpio y actualizado. Pipeline que no está en Salesforce no existe.
• Multi‑threading en cada deal. Un solo champion sin acceso al decisor no es un deal, es una conversación.
• Construir casos de ROI, no listas de features. Cuando el precio genera fricción, anclar valor primero.

Requirements

Lo que buscamos

Experiencia

• 1‑3 años de experiencia en ventas B2B SaaS con cuota. Es un rol junior‑mid — nos importan más los instintos y el potencial que los títulos.
• Experiencia vendiendo a SMB y mid‑market (deals de €10K‑€100K ACV).
• Experiencia enterprise es un plus, no un requisito.
• Conocimiento o exposición a CX, plataformas de mensajería, IA conversacional, CCaaS o CPaaS es un plus importante. Si has vendido Twilio, Infobip, Zendesk, Intercom o similares, ya hablas el idioma del comprador.

Competencias

• AI‑native. Usas herramientas de IA activamente en tu flujo de trabajo: investigación, outreach, prep, análisis. Somos una empresa de IA y esperamos que el equipo opere así.
• Venta consultiva. Escuchas antes de presentar. Entiendes el negocio del cliente antes de hablar del tuyo. Sabes conectar un problema real con una solución concreta — y sabes cuándo una conversación vale la pena seguir.
• Español nativo, obligatorio. Catalán muy valorado — una parte significativa de nuestra base de clientes está en Cataluña. Francés a nivel profesional es un plus significativo.
• Cómodo con la complejidad. Deals multi‑stakeholder, objeciones técnicas, preguntas de integración — te involucras, no esquivas.
• Disciplina de pipeline. Cualificas con honestidad y mantienes el CRM al día. No acumulas deals que no van a ningún lado.

Plus valorados

• Conocimiento de WhatsApp Business API, plataformas de chatbot o flujos de automatización.
• Conocimiento de metodologías de venta como SPIN Selling o MEDDIC. No es un requisito, pero si las conoces se nota en cómo estructuras una conversación.
• Catalán — un plus real dado nuestro volumen de clientes en Cataluña.
• Afinidad tecnológica. Capaz de entender requisitos de integración (APIs, CRMs, flujos de datos), trasladarlos al equipo técnico con un brief preciso, y reflejarlos correctamente en propuestas y Project Plans.
• Francés a nivel profesional. Tenemos ambición de expandirnos a Francia y si el perfil lo tiene, esa conversación llegará.

Benefits

Pipeline inbound activo desde el primer día. Hay demanda real que gestionar — no empiezas en frío.

Pipeline en España que ya está generando. No empiezas desde cero en todos lados.

Colaboración directa con GTM, Marketing y Producto. Sin capas corporativas.

Una empresa que vende IA y espera que la uses. Invertimos en herramientas y formación.

27 días de vacaciones + tu cumpleaños + 1 día de voluntariado.

Contrato fijo con salario base + variables + budget para formación + benefits por retribución flexible.

100% remoto con base en España.