Manager Coordinación y Estrategia Real Estate (Madrid)

Desde Winning Consulting estamos seleccionando un Responsable de Coordinación, planificación de estrategia sistemática y comercial de Real Estate, con experiencia en granular.

Diseño de estrategia comercial:

Diseño de estrategia de publicación web de inmuebles

DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PUESTO

Análisis del perímetro bajo gestión, tanto en comercialización como en fases previas, con el objetivo de definir, implementar e impulsar los planes de acción estratégicos para todos los activos. Definir/colaborar en la definición de objetivos de ventas, así como el seguimiento del performance del área comercial inmobiliaria. Definición y medición de KPIs de gestión comercial, con el transparente objetivo de la consecución presupuestaria.

RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES

• Análisis de resultados comerciales;
• Reporting de previsiones de venta y análisis de desviaciones de Real Estate al Comité Dirección;
• Establecimiento y supervisión del sistema de incentivos y objetivos de la red comercial (interna y externa);
• Análisis del performance y tracción comercial de todo el producto en gestión para asegurar el cumplimiento del Business Plan de cada cliente, implementando mejoras en el desempeño de la Estrategia Comercial;
• Confección del presupuesto comercial anual, y revisión del forecast;
• Definición, implementación e impulso de los planes de acción estratégicos transversales para todos los clientes y productos, en colaboración estrecha con los equipos de venta y marketing;
• Coordinación con diferentes áreas para la generación de informes de seguimiento periódico y KPIs comerciales a través de Cuadros de Mandos e Informes Online en PowerBI;
• Onboarding y formación periódica del Modelo Comercial y herramientas;
• Definición y estandarización de la metodología de formación de la red comercial, con el fin de asegurar una sistemática y metodología común;
• Dimensionamiento de la red comercial para la incorporación de nuevas carteras;
• Colaboración con Dirección Real Estate en la coordinación de los equipos, así como en los proyectos transformacionales del áreas.

REQUISITOS

• Muy valorable Licenciatura en Derecho, Administración y Dirección de Empresas o Ambas.
• Nível avanzado paquete office, excel alto.
• Valorable inglés alto.
• Más de 5 años de experiencia en gestión de alquileres y venta de propiedades comerciales y residenciales, además de experiencia en el desarrollo de proyectos, valor importante.
• Experiencia demostrable de gestión de equipos en área de Real Estate.
• Capacidad estratégica y de mejora.
• Gestión eficaz de los medios, saber motivar a las personas y ejercer el liderazgo dentro del equipo, crear e innovar para aumentar la capacidad competitiva del equipo y dirigirlo al cumplimiento de objetivos.