Director/a ComercialB | Madrid | Barcelona | 16819473

Para nuestro cliente, empresa líder en su sector, | Selección de Personal selecciona: Director/a Comercial B2B | Madrid | Barcelona.

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Funciones principales

Definir e implementar conjuntamente con dirección el plan comercial estratégico para los próximos años, orientado al crecimiento y expansión en el mercado nacional.
Construir y liderar un equipo comercial de alto rendimiento, gestionando entre 2 y 3 personas e impulsando una cultura de venta consultiva y orientada a soluciones de valor.
Gestionar e integrar procesos de control y seguimiento de oportunidades desde la fase inicial de proyecto hasta su ejecución.
Generar negocio desde la fase de prescripción, posicionando soluciones técnicas ante ingenierías, project managers, instaladores y constructoras.
Defender propuestas técnicas frente a direcciones facultativas e ingenierías, compitiendo por valor diferencial y no por precio.
Desarrollar y consolidar una red de contactos clave en el sector: ingenierías, instaladores, constructoras y project managers.
Identificar necesidades del cliente y construir soluciones adaptadas, garantizando el alineamiento entre la oferta técnica y los objetivos de negocio del cliente.
Perfil demandado

Perfil técnico con un mínimo de 5 años de experiencia comercial B2B en el sector de protección contra incendios u otros sectores técnicos afines.
Mínimo 2 años de experiencia como Director/a Comercial con resultados tangibles y demostrables.
Experiencia en apertura de mercado y generación de oportunidades tanto en fase de licitación como en etapas previas de prescripción.
Capacidad para gestionar equipos comerciales y trasladar la filosofía y objetivos de la empresa al día a día del equipo.
Perfil consultivo y orientado a soluciones de valor: capacidad para detectar necesidades del cliente y construir propuestas diferenciales sin basarse únicamente en el precio.
Habilidad para relacionarse e interlocutar con perfiles técnicos y de decisión: ingenierías, project managers, instaladores y constructoras.
Persona honesta, proactiva, autónoma y con iniciativa para desarrollar la dirección comercial de forma independiente.
Se valorará experiencia previa en entornos donde el posicionamiento de marca no era el principal argumento de venta.
Oferta profesional

Incorporación a empresa consolidada, líder en su sector, con sólida trayectoria y facturación relevante en el mercado nacional.
Posición estratégica con autonomía real para definir e implementar la dirección comercial junto con la dirección general.
Condiciones económicas competitivas acorde al perfil y experiencia aportada. xqbhyrx
Entorno de trabajo adaptable y cultura corporativa cercana y orientada a resultados.

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