Responsable de Grandes Cuentas y Desarrollo de Negocio

Desde una compañía internacional de servicios técnicos, buscamos incorporar un/a Responsable de Grandes Cuentas y Desarrollo de Negocio para impulsar la apertura y desarrollo de grandes cuentas en España.

La posición tendrá base en Madrid, reporte directo a Dirección General y un papel relevante en el crecimiento comercial de la compañía en España.

Buscamos una persona con experiencia en apertura de grandes cuentas, capaz de generar oportunidades de negocio en sectores técnicos e industriales como energía, infraestructuras, construcción, ingeniería y grandes grupos industriales, incluyendo empresas EPC vinculadas a grandes proyectos.

Misión del puesto

La persona seleccionada será responsable de abrir nuevas grandes cuentas, desarrollar relaciones estratégicas con grandes corporaciones y generar oportunidades comerciales en las diferentes áreas de actividad de la compañía.

Buscamos un perfil senior, con capacidad real para abrir puertas en grandes empresas, generar interlocución con perfiles ejecutivos y técnicos, y posicionar a la compañía como partner técnico de referencia.

Responsabilidades principales

• Abrir nuevas grandes cuentas en España, especialmente grandes corporaciones con alto potencial de contratación de servicios técnicos.
• Identificar oportunidades de negocio en sectores como energía, industria, infraestructuras, construcción, ingeniería, grandes grupos industriales y empresas EPC vinculadas a grandes proyectos.
• Desarrollar relaciones estratégicas con interlocutores clave a nivel directivo, técnico, compras, operaciones, ingeniería o mantenimiento.
• Detectar oportunidades transversales entre diferentes líneas de servicio de la compañía.
• Mantener y desarrollar cuentas actuales con potencial de crecimiento.
• Coordinarse internamente con equipos técnicos y responsables de negocio para construir propuestas adaptadas a cada cliente.
• Liderar conversaciones comerciales complejas, ciclos de venta largos y negociaciones con grandes compañías.
• Reportar a Dirección General sobre actividad comercial, pipeline, oportunidades y evolución de grandes cuentas.

Perfil requerido

• Experiencia consolidada en posiciones comerciales B2B senior, desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas.
• Trayectoria demostrable abriendo nuevas cuentas corporativas en España.
• Experiencia en venta consultiva de servicios técnicos, complejos o de alto valor añadido.
• Capacidad real para acceder a decisores en grandes corporaciones nacionales y multinacionales.
• Red de contactos activa en sectores como energía, industria, infraestructuras, construcción, ingeniería, grandes grupos industriales, empresas EPC o servicios técnicos.
• Experiencia trabajando con ciclos de venta complejos, múltiples interlocutores y procesos de decisión largos.
• Alto nivel de interlocución con perfiles ejecutivos y técnicos.
• Perfil autónomo, orientado a resultados y con capacidad para construir mercado desde cero.
• Residencia en Madrid o disponibilidad real para establecerse en Madrid.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Se valorará

• Experiencia previa en compañías de ingeniería, inspección, certificación, testing, control de calidad, consultoría técnica, construcción, energía, industria, infraestructuras, oil & gas o empresas EPC.
• Experiencia negociando acuerdos marco o contratos de alto valor con grandes corporaciones.
• Formación técnica, especialmente en ingeniería, arquitectura o similar.
• Nivel alto de inglés.
• Proyecto con alto nivel de autonomía, visibilidad e impacto.
• Participación directa en el crecimiento comercial de la compañía en España.
• Entorno técnico, internacional y orientado a grandes clientes.
• Paquete retributivo compuesto por fijo + variable, a definir en función de la experiencia y perfil aportado.

Si tienes experiencia abriendo grandes cuentas, vendiendo servicios técnicos complejos y desarrollando negocio con grandes corporaciones, estaremos encantados de conocerte.