Account Executive (AE)

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes

que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces

queremos conocerte!

En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos

una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la

colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a

Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además,

certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y

aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final.

Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el

reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para

innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito

internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups.

Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el

crecimiento y escalabilidad de la empresa.

Tu misión

Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga

interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en

un entorno muy dinámico y con mucha proyección.

Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución

de las ventas con empresas. Prospección de reuniones (durante los primeros meses),

demostración del producto, cierre de venta y seguimiento.

Qué harás

Cerrarás negocio, con dos fuentes de oportunidades. El equipo SDR te

agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios a través

del CRM. Tú confirmarás la creación de esos negocios después de la demo,

siempre que cumplan los criterios de cualificación establecidos. Y en paralelo,

agendarás tus propias reuniones.

Conducirás demos de 40-45 minutos con tu potencial cliente para presentarle

CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y

dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta, de cara a

un cierre temprano.

Gestionarás tu pipeline de principio a fin . Moverás a tus clientes a través de las

etapas del embudo con un seguimiento constante que los mantenga

enganchados a CoCircular hasta ganar la venta. El pipeline limpio y con siguiente

paso en todo momento será parte importante del trabajo.

Serás una voz activa en el sector. Con presencia constante en LinkedIn,

publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las

conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad.

Lo que buscamos

Experiencia

● Al menos 1,5 años en ventas B2B.

● Muy relevante que esa experiencia incluya una parte de outbound y de

prospección (SDR o full cycle).

● Experiencia en el cierre de ventas.

● Si vienes de un rol exclusivamente de SDR y aún no has cerrado ventas, nos

interesará tu crecimiento en esa posición —evolución de seniority,

responsabilidades de liderazgo—, tus métricas de generación y el

porcentaje de cierre del pipeline que tú mismo generaste.

Habilidades

● Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y

tecnología de ventas.

● Prospección.

● Negociación.

● Uso de Hubspot

● Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber

escuchar y saber preguntar.

● Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para

actuar.

● Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR, y esa

relación define el rendimiento de ambos.

● Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar, y vas a recibir muchos noes

por cada sí.

● Español nativo.

Qué te ofrecemos

● Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador

motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo

● Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de

trabajo más productivo como comunes :)

● Retribución fija + comisiones por ventas

● Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a

objetivos y recorrido.

● Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde

el primer día.

● Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento

comercial.

● Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la

construcción.

● Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa.

● Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31

de Diciembre + 5 de Enero.