Senior Sales Manager

Somos una consultora de comunicación y asuntos públicos a nivel internacional con más de 35 años de historia que centra su actividad en la protección y proyección de la reputación de sus clientes a través de la comunicación. Con experiencia adquirida a través de la gestión de más de 300 clientes, Roman ofrece servicios de comunicación corporativa, financiera, digital, interna, brands & influence, internacional, public affairs, creatividad, marca, diseño, branding, medición de la reputación y consultoría de propósito e impacto.

Roman, como primera consultora de comunicación certificada como B Corp en España, desempeña su actividad con el objetivo de contribuir a la sociedad a través de la responsabilidad empresarial, la transparencia y un desempeño social y medioambiental que garantice un impacto positivo. De la mano de La Casa de Carlota y Nactiva, los flagship de impacto social y medioambiental de la agencia, respectivamente, Roman actúa para construir un mundo más inclusivo y sostenible.

Actualmente, buscamos un/una Senior Sales Manager para incorporarse a nuestra división de Business Development & Institutional Relations en la Roman Brands House, en Madrid. Reportando al Director de la división, su misión será detectar, activar y convertir oportunidades de negocio en el territorio de gran consumo y lifestyle, aportando cartera, criterio comercial y sensibilidad creativa para conectar marcas con las capacidades de RBH.

División: Business Development & Institutional Relations

Requisitos de la posición

• Grado universitario en Marketing, Publicidad y Relaciones Públicas, Comunicación, ADE, Periodismo, Business, Comercial o similar.
• Experiencia demostrable en moda, lujo, lifestyle, entretenimiento, eventos o industrias creativas, siempre que tengan una trayectoria comercial sólida.
• Entre 5 y 8 años de experiencia profesional en posiciones relacionadas con desarrollo de negocio, ventas consultivas, dirección de cuentas, brand partnerships, medios, comunicación, marketing o branded content.
• Al menos 3 años con responsabilidad directa o indirecta sobre captación, crecimiento de negocio, gestión comercial o desarrollo de clientes, ya sea en agencia o grandes grupos editoriales lifestyle.
• Perfil con madurez, seniority, visión corporativa (marca) y excelentes capacidades de comunicación ejecutiva.
• Experiencia comercial previa en agencias de comunicación de gran consumo con interlocución directa con cliente, creatividad, PR, influencer marketing, social media, eventos, branded content o marketing experiencial.
• O bien experiencia comercial en medios, grupos editoriales o cabeceras lifestyle, especialmente en posiciones comerciales o de brand partnerships con interlocución directa con anunciante.
• Haber trabajado con clientes de gran consumo, lifestyle, belleza, moda, lujo accesible, alimentación, bebidas, retail, travel, entretenimiento o tecnología de consumo.
• Experiencia demostrable abriendo oportunidades desde cero y acompañando el proceso hasta la conversión.
• Participación en procesos de briefing, propuesta comercial, pitch, negociación y cierre.

Funciones de la posición

• Contribuir a definir el posicionamiento comercial de RBH en el territorio de gran consumo/lifestyle para los departamentos de Brands y comunicación digital.
• Identificar y activar oportunidades de nuevo negocio en compañías de gran consumo, lifestyle, belleza, moda, lujo, retail, food, travel, entretenimiento y marcas con alta exposición a consumidor final.
• Construir y mantener una red sólida de contactos, directores/as de marketing, comunicación, marca, PR, social, partnerships y trade marketing.
• Desarrollar una agenda comercial propia: prospección, reuniones, seguimiento, nurturing y conversión de oportunidades.
• Detectar necesidades de cliente y traducirlas en oportunidades para la agencia en territorios como comunicación de producto, marketing de influencia, eventos, experiencias, activaciones, contenidos, social/digital y comunicación creativa.
• Trabajar junto a dirección y equipos internos para construir propuestas comerciales atractivas, relevantes y viables.
• Coordinar la preparación de credenciales, presentaciones, propuestas, presupuestos y procesos de pitch.
• Acompañar el ciclo comercial completo: identificación de lead, cualificación, briefing, propuesta, negociación y cierre.
• Generar inteligencia de mercado: movimientos de marcas, necesidades emergentes, competidores, tendencias, presupuestos y oportunidades sectoriales.
• Priorizar oportunidades con potencial real de conversión y rentabilidad.
• Representar a la agencia en reuniones, eventos sectoriales, asociaciones de marketing y comunicación, foros de marketing, comunicación, lifestyle y networking.
• Reportar actividad comercial, pipeline, ratios de conversión y forecast de nuevo negocio.

Competencias clave

• Orientación al cliente
• Rigurosidad
• Liderazgo ejemplarizante e inspiracional
• Gestión de conflictos
• Visión estratégica y toma de decisiones
• Empoderamiento y desarrollo
• Gimnasio o seguro de salud como beneficio social.
• Opciones de retribución flexible: seguro de salud, transporte, guardería y restaurante.
• Posibilidades de crecimiento y desarrollo en la empresa.
• Modelo de trabajo híbrido y flexible.
• Política de teletrabajo específica para periodos vacacionales.
• Jornada intensiva todos los viernes del año y los meses de julio y agosto.
• Córner saludable: Fruta ecológica semanal.
• Política de vacaciones flexible.
• Medidas de conciliación especiales para mamás y papás.

Nuestros equipos son fundamentales para el éxito de Roman y nos enorgullece ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades.

Los procesos de selección siempre se llevan a cabo sin importar etnia, color, ascendencia, religión, sexo, origen, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad o identidad de género.

Nos importan las personas como factor imprescindible para el crecimiento y evolución de la compañía.