Responsable de SDR

Desde Melt Group buscamos un/a Responsable de SDR para incorporarse a una compañía de consultoría empresarial especializada en transformación, estrategia y desarrollo de negocio.

Se trata de una empresa consolidada, con presencia nacional y un sólido recorrido, que acompaña a organizaciones de distintos sectores en sus procesos de crecimiento, mejora de procesos, transformación organizativa y desarrollo del talento.

Buscamos un perfil con experiencia en generación de demanda B2B y liderazgo de equipos, capaz de diseñar, optimizar y escalar un modelo de prospección y generación de oportunidades comerciales que impulse el crecimiento del negocio.

Funciones principales:

El principal objetivo del/la Responsable de SDR será construir
un sistema de generación de oportunidades predecible que genere el
volumen y calidad de pipeline necesarios para alcanzar los objetivos
comerciales de la compañía, con trazabilidad completa y optimización
continua del retorno.
Tus principales responsabilidades:

• Diseño y gestión de la generación de demanda: definir estrategiasde prospección telefónica B2B, definir y optimizar el funnelcomercial completo y garantizar un flujo constante de oportunidades cualificadas.
• Gestión del proceso y metodología comercial: diseñar y mantener el sistema operativo de ventas (Sales Machine), estandarizar procesos, cualificación de leads para el equipo de ventas y asegurar el uso eficiente del CRM.
• Seguimiento y análisis de resultados: definir y monitorizar KPIsclave (leads, ratio de conversiones por fase, pipeline generado, ROI de campañas), analizar datos y proponer mejoras continuas basadas en resultados.
• Coordinación transversal: alinear marketing y ventas, asegurar el traspaso eficaz de leads y priorizar cuentas estratégicas.
• Dirigir el equipo de generación de demanda yproveedores externos (agencias, telemarketing, automatización),marcando objetivos y garantizando productividad.
• Detectar cuellos de botella ,optimizar procesos e incorporar nuevas herramientas y tecnologías (automatización, IA, etc.).

*El equipo de telemarketing los forman 2 personas. Por encima del perfil
de Responsable de Sales Machines estaría la Gerente de Estrategia y el
Director Comercial, que será quienes realicen las entrevistas.
*Residencia en Valencia o alrededores.

¿Qué buscamos?

• Grado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Marketing o similares. Valorable contar un MBA.
• + 5 años en generación de demanda o desarrollo comercial B2B y + 2 años liderando equipos o procesos comerciales estructurados. Es imprescindible contar con experiencia en entornos deservicios profesionales o consultoría.
• Experiencia en generación de demanda B2B, gestión de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar), Marketing Automation, gestión de funnels comerciales, análisis de datosy KPIs, estrategias outbound e inbound, account based marketing (ABM).
• Liderazgo de equipos, orientación a resultados, capacidad analítica, organización y estructuración de procesos, pensamiento estratégico, proactividad, mentalidad data-driven y mentalidad de mejora continua.

Se ofrece:

• Incorporación inmediata a sólido proyecto empresarial.
• Plan de carrera estructurado donde desarrollar tus competencias profesionales y crecer en un ambiente dinámico y enriquecedor.
• Oportunidad de trabajar en proyectos de distintos sectores, distintas áreas y distintos tipos de empresa.
• Contrato indefinido y 24 días de vacaciones.
• Abono de dietas diarias (máximo 13 € al día)
• Seguro médico y póliza dental valorado en 666 €.
• Plan de Formación anual adaptado al puesto.
• Excelente clima laboral y entorno multidisciplinar.
• Flexibilidad horaria donde nos adaptamos al cliente y modalidad híbrida.