Sales Engineer - Industria 4.0 (Mes / Rtls)

En Acertto Talent Linkers somos especialistas en la selección de profesionales de alta cualificación a nivel internacional.
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Seleccionamos, para
empresa tecnológica industrial en fuerte crecimiento
, un/a
Sales Engineer
para impulsar el desarrollo de negocio de soluciones avanzadas de
Industria 4.0
, con un enfoque claramente
técnico y consultivo
.
Se trata de una posición clave en el crecimiento de la compañía, orientada a proyectos de
ticket medio-alto
, con interlocución directa con
fábrica, ingeniería y dirección
.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de
generar y cualificar oportunidades comerciales
y de
construir la venta desde el punto de vista técnico
, entendiendo los problemas reales de planta y traduciéndolos en
propuestas de valor concretas
, en coordinación con el equipo de ingeniería.
Es un rol de
venta consultiva y preventa técnica
.
Funciones principales:
Prospección activa de cuentas industriales (zona Valencia / Levante inicialmente).
Contacto outbound y seguimiento de leads.
Gestión del pipeline en CRM: lead ? oportunidad ? propuesta.
Discovery calls y
visitas a planta
para detectar necesidades reales (OEE, trazabilidad, inventario, logística interna, calidad, mantenimiento, etc.).
Identificación de interlocutores y decisores: Producción, Planta, Logística, Mantenimiento, IT/OT y Dirección.
Preparación y realización de
demos de soluciones industriales
.
Levantamiento de requisitos y definición de alcance funcional y técnico.
Elaboración de propuestas técnico-económicas con apoyo del equipo de ingeniería.
Definición de hitos, entregables, KPIs y plan de implantación.
Presentación y defensa técnica de la solución ante el cliente (sin asumir la negociación final).
Coordinación y traspaso
Coordinación con equipos técnicos para validar viabilidad, alcance y plazos.
Gestión de cambios de alcance durante la preventa.
Traspaso estructurado de las oportunidades a dirección/comercial para el cierre.
Formación técnica (ingeniería).
Experiencia en
venta B2B industrial
(mín. 3 años aprox.), preferiblemente en entornos de proyecto.
Perfil
técnico-comercial o preventa
, con capacidad para entender y explicar soluciones tecnológicas.
Comodidad en
entornos de fábrica
y trato con perfiles técnicos.
Muy buena capacidad de comunicación y enfoque consultivo.
Autonomía, rigor y orientación a objetivos de actividad y cualificación.
Valorable
Experiencia en alguno de estos ámbitos:
BI industrial / Power BI / analítica de datos.
Trazabilidad, RFID, RTLS, visión industrial, WMS/SGA.
Conocimiento funcional del ecosistema Microsoft (Power BI, Azure, SQL).
Experiencia en proyectos
software + hardware + instalación
.
Incorporación a
empresa tecnológica industrial con producto propio y alto valor añadido
.
Proyectos innovadores y de
ticket medio-alto
, con fuerte interés de mercado.
Rol con impacto directo en generación de oportunidades y propuestas.
Acompañamiento de un
equipo técnico senior
.
Plan de desarrollo
hacia Preventa Senior o KAM técnico.
Retribución competitiva
: fijo + variable atractivo ligado a actividad y oportunidades cualificadas.
Modalidad
híbrida
y flexibilidad.
En Acertto Talent Linkers creemos firmemente en la diversidad y la inclusión.
Seleccionamos exclusivamente en base al talento, sin distinción de género, edad, origen, religión u orientación.
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