Head Of Expansion

Location:Barcelona, Madrid (100% remote)Salary:€120k – €130k OTELanguages:French (fluent), English (C1), Spanish (C1)Experience:7+ yearsC'EST QUOI LE PROJET ?
Le projet; tu apportes ton talent et ton ambition à une plateforme SaaS en plein scale-up qui booste la performance des ESN et cabinets de conseil.
Fondée en **** et opérant en 100% remote avec 110 collaborateurs, l'entreprise accompagne déjà ***** clients et près de ******* utilisateurs.
Avec 13M€ d'ARR et un objectif de 21M€ d'ici 24 mois, la société détient 40% du marché français et ouvre son nouveau chapitre international.
Tu n'arrives pas pour vendre en France, mais pour faire décoller le marché espagnol puis piloter l'ouverture des pays suivants.ET MOI, JE FAIS QUOI LÀ-DEDANS ?
Tu rejoins l'équipe Sales sous la responsabilité de la VP Sales et tu prends le leadership du développement international en structurant l'Espagne avant d'étendre la méthode à d'autres marchés européens.Analyser les opportunités passées et les deals en nurturing pour comprendre les facteurs de conversion et bâtir le pitch d'entrée sur le marché espagnolRédiger le playbook de vente complet et cartographier l'écosystème local, notamment le rôle clé des gestoriasPiloter le P&L Espagne et porter les objectifs mensuels de démos et de signaturesManager directement le Country Developer basé à Barcelone ainsi qu'une agence SDR externe (coaching, écoute d'appels, deal reviews, rendez-vous)Capter et signer toi-même les 100 premiers prospects stratégiques sur le terrainDéfinir et exécuter la stratégie d'Outbound en coordination avec l'équipe marketing pour développer la notoriété de la marque en EspagneCollaborer avec l'équipe Product Marketing pour ajuster le packaging et le pricing en fonction des retours du terrainStructurer la méthodologie d'expansion internationale et poser les critères Go/No-Go pour les prochains marchés cibles (Italie, Belgique) devant le CODIROK, ET IL ME FAUT QUOI ?
7+ ans d'expérience globale avec un track record prouvé sur l'ouverture d'un marché international de zéro (chiffres à l'appui)Expérience solide en management d'équipe commerciale (coaching, accompagnement terrain, pilotage d'agences externalisées)Connaissance intime du marché espagnol (y avoir vécu, travaillé ou déjà ouvert un marché)Capacité démontrée à bâtir un playbook de vente et des processus dans un environnement peu structuréAppétence pour le terrain et la prospection directe auprès d'interlocuteurs C-LevelMaîtrise fluide du français et niveau C1 minimum en anglais et en espagnolUtilisation établie de l'IA et de ses cas d'usage dans tes pratiques commercialesConnaissance du secteur des ESN, des services informatiques ou du staffing (un vrai plus)C'EST TOUT ?
Tu es un bâtisseur dans l'âme, autonome et stimulé par la création à partir d'une page blanche.
Tu allies rigueur méthodologique, leadership bienveillant et goût prononcé pour le terrain.
Pragmatique et orienté résultats, tu sais faire preuve de résilience face à la complexité et tu aimes faire grandir tes équipes par l'exemple et le coaching quotidien.
#J-*****-Ljbffr