Key Account Manager (Kam) I Andalucía Oriental Para Nesa World (Barcelona)

Sobre la empresa

En Hanbai colaboramos con Nesa World, líderes en tecnología médica de microcorrientes para la neuromodulación no invasiva del sistema nervioso autónomo. Estamos en proceso de expansión internacional y buscamos talento proactivo con mentalidad de cambio y dominio de nuevas tecnologías.

Misión del puesto

Como Key Account Manager (KAM) para Andalucía Oriental, tu objetivo principal es la captación activa de nuevo negocio, abriendo mercado en clínicas de fisioterapia, centros sanitarios, psicólogos y logopedas. Combinarás la venta de dispositivos médicos de vanguardia con el impulso estratégico de nuestra línea de consumibles recurrentes.

Responsabilidades principales

• Prospección y captación activa: trabajo de campo (“calle” y puerta fría) para identificar y captar nuevas clínicas y centros sanitarios.
• Ciclo de venta completo: gestionas todo el funnel comercial, desde el contacto inicial y agendamiento de demostraciones presenciales hasta la negociación, el cierre y el envío de presupuestos.
• Venta recurrente (cross‑selling): fomentas e impulsas la venta de consumibles asociados a los clientes existentes.
• Gestión de leads y reporte: sigues los leads cualificados del call centre y de iniciativas de marketing, y registras toda la actividad en el CRM.
• Autonomía y planificación: organizas tu agenda semanal de visitas y reportas tus expectativas de cierre directamente al Jefe de Ventas Nacional Iberia, participando activamente en reuniones de equipo.

Requisitos

• Perfil comercial “Hunter”: experiencia preferible en sectores competitivos como seguros, automoción o servicios, con resiliencia, empatía y venta consultiva pura.
• Experiencia: no se requiere previa en el sector hospitalario o sanitario.
• Mentalidad tecnológica: comodidad en el uso de herramientas digitales (CRM) y apertura al apoyo de Inteligencia Artificial (ChatGPT, Claude) en la gestión comercial.
• Competencias blandas: capacidad de aprendizaje y retención, comunicación directa y honesta (“línea recta”), flexibilidad y adaptabilidad a entornos de rápido crecimiento, compromiso y disposición para aprender de errores.

Beneficios y condiciones

• Remuneración acorde al rol + comisiones por venta y cumplimiento de objetivos.
• Herramientas de trabajo premium: vehículo de empresa, tarjeta de gastos (representación, kilometraje, dietas), teléfono móvil y ordenador portátil.
• Formación completa a cargo de la empresa: onboarding intensivo de 4 semanas, incluyendo una semana presencial en nuestras oficinas de San Sebastián (País Vasco), con el CEO y Director Comercial, formación con el jefe directo, acceso a campus virtual y herramientas exclusivas basadas en IA.
• Cultura y flexibilidad: equipo joven, altamente tecnológico, autonomía en la gestión de la agenda y equilibrio vida‑trabajo basado en la confianza mutua.