Area Sales Manager (Zona Norte) (Carballedo)

Filial de la Multinacional Suiza, líder en el desarrollo, fabricación y comercialización de soluciones de climatización de Alta Eficiencia para viviendas y edificios de bajo consumo, precisa incorporar en su oficina técnica situada en el Vallés Occidental un/a:

AREA SALES MANAGER (Industria: Zona Norte)

Dependiendo del Country Manager se responsabilizará de las siguientes funciones:

Objetivo principal del puesto

Promover soluciones de aire limpio en entornos industriales y profesionales, asegurando un crecimiento rentable y sostenible para la compañía.

Objetivos

• Incrementar la presencia y el volumen de negocio de la compañía en la zona Norte de España.
• Retener y desarrollar la cartera de clientes existente.
• Promover activamente los beneficios de las soluciones de aire limpio en el entorno industrial.
• Garantizar los márgenes de rentabilidad acordados.

Medidores de rendimiento (KPIs)

• Cumplimiento del objetivo anual de captación de negocio.
• Crecimiento del volumen de negocio del territorio en línea con los objetivos anuales.
• Cumplimiento de los niveles de rentabilidad establecidos.
• Calidad, volumen y madurez del pipeline comercial.

Principales responsabilidades

• Actuar como consultor y partner del cliente en la implantación de soluciones de aire limpio en el entorno industrial y profesional.
• Construir relaciones sólidas y productivas con clientes a todos los niveles de la organización.
• Comprender en profundidad las necesidades del cliente y aplicar el proceso de venta consultiva. Identificar y proponer soluciones de valor.
• Gestionar oportunidades en distintos sectores de mercado y con diferentes interlocutores y decisores (dirección, ingeniería, producción, mantenimiento, RRHH, PRL, etc.).
• Elaborar Business Cases que cumplan los requisitos del cliente y sean viables, entregables y rentables para la compañía.
• Negociar y cerrar contratos asegurando el cumplimiento de los márgenes y condiciones comerciales aprobadas.
• Utilizar las herramientas y el soporte disponibles para construir y mantener un pipeline sólido de oportunidades (Salesforce).
• Contribuir a la definición y ejecución de las actividades de marketing en su región / territorio.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias sectoriales, aportando información relevante.
• Colaborar estrechamente con el equipo de Servicio y Soporte Técnico para asegurar que se cumplen las expectativas del cliente.
• Participar activamente en reuniones de equipo, sesiones de formación y workshops.
• Mostrar curiosidad, iniciativa y una actitud proactiva hacia el autodesarrollo y la mejora continua.

Experiencia y formación

• Experiencia previa en ventas B2B en campo, preferiblemente en entornos industriales y/o modelos de renting / leasing de servicios.
• Historial probado de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.
• Capacidad demostrada para vender a todos los niveles dentro de una organización, desde dirección hasta planta productiva.
• Deseable formación técnica.

Competencias

• Robusto orientación a resultados y al cliente.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Enfoque estructurado y consultivo de venta (SPIN u otros modelos similares).
• Alta capacidad de organización, planificación y autogestión del territorio.

Herramientas e idiomas

• Usuario avanzado de MS Office y experiencia previa con CRM.
• Inglés: nivel de negocio, escrito y hablado (imprescindible para comunicación con HQ, reporting, reuniones y documentación).
• Permiso de conducir en vigor.
• Idiomas regionales (se valorará que hable euskera).

Qué ofrece la empresa contratante

• Incorporación a una compañía internacional sólida y referente en soluciones de calidad de aire.
• Proyecto estratégico en crecimiento con alto potencial de desarrollo en el mercado español.
• Autonomía en la gestión del territorio y fuerte soporte técnico y comercial.
• Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
• Paquete retributivo competitivo; salario fijo y variable.
• Coche de empresa.