Presales Business Analyst

¿Sabías que EDICOM es una de las principales empresas de EDI y facturación electrónica del mundo ? ¿Y que el mercado de facturación electrónica está creciendo un 19% anual y se prevé que tenga un valor de más de $ 20 mil millones para 2026?

EDICOM ayuda a digitalizar empresas mediante el desarrollo de soluciones SaaS (Software as a Service) automatizando e integrado el intercambio datos (EDI) eliminando así, errores de inserción manual y el uso innecesario de papel en todo el mundo. Cuenta con delegaciones en Nueva York, Milán, París, Valencia, Sevilla, Murcia, Vigo, Ciudad de México, Bogotá, Buenos Aires y São Paulo.

Nuestras operaciones internacionales se están fortaleciendo en Europa y expandiendo hacia el este desde nuestra sede en la ciudad de Valencia. Por ello, buscamos aumentar nuestro equipo de preventa para poder dar un salto cualitativo a nivel técnico y de producto para así continuar bajo nuestros planes de expansión internacional.

Funciones

A continuación, dispones de la descripción del puesto y hemos tratado que sea lo más detallada posible, ya que queremos que dispongas de una visión clara del puesto al que aspiras. ¡Ah! Se nos olvidaba, no te preocupes si no cumples con tooodos los requisitos, si tras leer la vacante has sentido cierto cosquilleo, no lo dudes y aplica.

No buscamos solo profesionales, buscamos personas que quieran ser profesionales.

Tu principal desafío será la investigación y el análisis técnico , tanto de nuestros servicios SaaS (presentes y futuros), como de los proyectos con nuestros clientes. El área preventa es el referente técnico dentro del área comercial y, por tanto, proporciona consultoría/asesoría técnica a todos los proyectos nacionales e internacionales en los que EDICOM participa; ahí es donde serás una pieza fundamental desde el punto de vista técnico para el desarrollo del negocio de la compañía.

Gestionarás todo el proceso técnico de ventas: desde el análisis de nuevas soluciones y/o proyectos B2B , hasta la presentación y defensa técnica de estas soluciones/proyectos .

Tu primer paso con nosotros será un curso de formación especializado de unos 3 meses en el que podrás conocer las tecnologías, herramientas y funcionalidades de nuestras soluciones EDI, facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.).

Esta formación se imparte desde un punto de vista técnico sin perder de vista el plano comercial.

Una vez superado este curso, en función de los idiomas extranjeros que domines, podrás desarrollar una región internacional, asumiéndola mediante la investigación y documentación con el fin de que logres ser un especialista y puedas brindar las mejores soluciones de integración.

Trabajarás desde tareas planificadas en tiempo y forma , para así poder gestionar los proyectos de la manera más eficiente y acotada posible.

Las funciones propias podríamos dividirlas en 3 áreas de actuación:

• Investigarás y revisarás las actualizaciones de las agencias reguladoras internacionales , en busca de cambios en los requisitos técnicos , de informes de información fiscal y proporcionar esos requisitos al área de Desarrollo .
• Analizarás y segmentarás los distintos proyectos desde el punto de vista técnico, conforme a nuestro porfolio de software: Facturación electrónica, Servicios EDI, Servicios de confianza, etc.
• Derivarás a Dirección de Proyectos e I+D+i los análisis técnicos necesarios para poder adaptar la funcionalidad de la plataforma cumpliendo con los requerimientos normativos.
• Darás mantenimiento a las demos para que estén actualizadas y para la mejora continua de nuestras presentaciones.
• Disfrutarás de un constante proceso de documentación e investigación , para conocer los evolutivos y modificaciones de nuestro SaaS así como sobre las legislaciones a nivel “compliance” internacional.
• Junto con el área ventas y de marketing definirás y participarás del contenido técnico de webinars, «papers», libros blancos, ponencias, etc.
• Referente en el impulso y la consultoría activa de la etapa de evaluación de tecnología del proceso de ventas , trabajando en conjunto con el equipo de ventas como asesor técnico clave y defensor de nuestros productos y servicios.
• Participarás de reuniones técnicas comerciales mediante conferencias o acompañamiento presenciales definidas previamente por el área comercial con la finalidad de definir las necesidades técnicas del negocio y aportar soluciones optimas.
• Elaborarás RFIs, RFPs, RFQs, licitaciones y PoC (pruebas de concepto), negociando contratos desde la parte técnica, MSAs, SOWs y cerrando acuerdos con ellos.
• Realizarás presentaciones a cliente de las propuestas técnicas desde las que describen las necesidades del cliente y proyecto de integración.
• Darás respuesta a cuestionarios de seguridad (Risk Assesment y reuniones con áreas de InfoSec de grandes cuentas).
• Validarás y revisarás que el proyecto técnico documentado, sea acorde al modelo de integración que necesite el cliente.
• Participarás del diseño, el desarrollo y la gestión de los planes de formación de producto y servicio a nivel internacional de todas nuestras sedes para el desarrollo de negocio.
• Ingeniero/a con vocación e interés en el sector IT. Se valorará la experiencia previa en IT pero también candidaturas que busquen un cambio y apuesten fuerte por este sector.
• Se valorará experiencia previa en equipos de preventa, como Project Manager o Product Owner.
• Inglés alto , indispensable para el día a día. Se valorará muy positivamente un segundo idioma extranjero como alemán, francés o italiano.
• Que seas una persona multidisciplinar , con alta orientación al cliente , pero que no quieras desligarte de la parte más técnica .
• Buena capacidad divulgativa .
• Buena capacidad de trabajo en equipo , para poder colaborar con el área comercial y técnica.
• Disponibilidad para viajar tanto a nivel nacional como internacional inferior al 20%.
• Permiso de trabajo a jornada completa en España.

Ventajas del puesto

• Formarás parte de una empresa de alto crecimiento con una misión de gran impacto internacional: estamos conectando empresas en todo el mundo y digitalizando sus procesos gracias a nuestras soluciones de software.
• Te desarrollarás profesionalmente en una empresa internacional con un agradable ambiente. Operamos en todo el mundo y nos enorgullecemos de la diversidad cultural de nuestros equipos.
• Dispondrás planificado, un plan formativo constante y anual.
• Tendrás la confianza y la estabilidad imprescindible para que no te preocupes de nada más que de tu carrera en la compañía. Contrato indefinido.
• Un paquete salarial claro con un salario fijo y un componente variable de acuerdo a consecución de objetivos.
• Cada año juntos, revisaremos tu crecimiento, inquietudes y carrera salarial.
• Beneficios sociales (seguro médico, gimnasio, actividades deportivas y team building, formación en idiomas, parking…).