PHARMACIES SALES REPRESENTATIVE

El/la Delegado/a Territorial de Farmacias es responsable de desarrollar el negocio de Almirall en el canal farmacia, maximizando la recomendación y sell‑out de las marcas dentro de su zona asignada. Actúa como socio estratégico del farmacéutico, aportando valor a través de formación, asesoramiento comercial y ejecución excelente en punto de venta.

Responsabilidades principales

• Gestión comercial
  • Alcanzar los objetivos de ventas, cuota de mercado y cobertura establecidos.
  • Gestionar de forma eficiente la cartera de farmacias del territorio (segmentación, frecuencia, potencial).
  • Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar planes de acción específicos por cliente.
• Relación con farmacias
  • Construir relaciones sólidas y de largo plazo con farmacéuticos y equipos.
  • Posicionarse como referente científico y comercial en las categorías clave.
  • Negociar acuerdos comerciales adaptados a cada cliente.
• Ejecución en punto de venta
  • Asegurar la correcta implantación de promociones, visibilidad y materiales.
  • Optimizar surtido, rotación y recomendación activa de productos.
  • Implementar campañas y lanzamientos según la estrategia de la compañía.
• Formación y valor añadido
  • Formar a los equipos de farmacia en productos, categorías y técnicas de recomendación.
  • Detectar necesidades del cliente y aportar soluciones personalizadas.
  • Contribuir a mejorar la experiencia del paciente/consumidor final.
• Análisis y planificación
  • Analizar datos de ventas, KPIs y tendencias de mercado.
  • Planificar rutas y visitas de forma eficiente.
  • Reportar actividad en CRM y asegurar la calidad del dato.
• Trabajo transversal
  • Colaborar con marketing, trade marketing y otros equipos internos.
  • Compartir insights de mercado y feedback del cliente.
  • Participar en reuniones, formaciones y proyectos estratégicos.

Indicadores clave (KPIs)

• Ventas y crecimiento vs objetivo.
• Cuota de mercado en categorías asignadas.
• Cobertura y frecuencia de visitas.
• Implementación de actividad en punto de venta.
• Nivel de formación y engagement de clientes.
• Calidad del reporte en CRM.