Responsable de organización de ventas - sector alimentación

El puesto de Responsable de Organización de Ventas implica la gestión integral del departamento comercial dentro del sector alimentario. Las funciones principales incluyen la definición e implementación de estrategias comerciales, planificando y controlando la actividad del área de ventas para asegurar el cumplimiento de los objetivos marcados. Esto conlleva una gestión comercial global, donde se analizan y siguen márgenes y resultados, detectando desviaciones y áreas de mejora. La persona en este rol será responsable de la organización y optimización de rutas de reparto, coordinando estas actividades con el área comercial para maximizar la eficiencia operativa. Además, se encargará del desarrollo de negocio, identificando nuevas oportunidades comerciales y mejorando continuamente los procesos de venta para impulsar el crecimiento de la empresa.

Un componente fundamental del puesto es el liderazgo y la gestión de equipos. El responsable coordinará, motivará y supervisará al equipo de comerciales y repartidores, gestionando el personal, organizando el trabajo diario y realizando un seguimiento del desempeño individual y colectivo. Esto incluye la gestión y desarrollo de clientes, con especial atención a clientes estratégicos y la realización de visitas comerciales de valor para fortalecer las relaciones y expandir la cartera. El rol requiere una presencia activa en el terreno comercial, combinando visión estratégica con ejecución práctica. La elaboración de informes de seguimiento y resultados para la dirección es otra tarea clave, proporcionando transparencia y datos para la toma de decisiones.

El perfil buscado debe tener una titulación universitaria en áreas como Administración y Dirección de Empresas, Económicas o Empresariales, siendo esto muy valorable. Se requiere experiencia previa en puestos de responsabilidad comercial o gestión de ventas, con capacidad para coordinar perfiles tanto comerciales como operativos. Es necesario poseer conocimientos específicos en gestión de P&L (cuenta de pérdidas y ganancias), análisis de márgenes y rentabilidad, y gestión de equipos comerciales. La persona debe tener carnet de conducir y disponibilidad para realizar desplazamientos como parte de sus funciones. Se valoran capacidades de organización, toma de decisiones y liderazgo, con un perfil analítico y orientación a resultados, esenciales para el éxito en este rol dentro de una empresa del sector alimentario.