Head B2B Sales

#Sobre el puesto

Buscamos un perfil estratégico con mentalidad emprendedora y visión consultiva para crear y, posteriormente liderar, el área de Sales B2B. El objetivo principal de este rol es reactivar y profesionalizar una línea de negocio orientada a la formación corporativa, aportando un enfoque de venta consultiva y desarrollo de negocio.

Este puesto reporta directamente al CEO y tiene dos responsabilidades principales: liderar la estrategia B2B y expandir nuestra presencia en el ámbito B2G internacional. No buscamos una gestión de ventas transaccional, sino a alguien capaz de diseñar ecosistemas de colaboración con corporaciones y organismos gubernamental

#Objetivos del rol

• Desarrollo del Go-to-Market: Analizar y estructurar nuestra propuesta de valor para que responda de forma efectiva a las necesidades de las empresas.

• Generación de Pipeline: Establecer una sistemática de prospección activa para incrementar el volumen de negocio y el flujo de oportunidades comerciales.

• Escalabilidad a futuro: Una vez establecida la tracción comercial y el flujo de caja, el candidato tendrá la responsabilidad de dimensionar y liderar el equipo del área. Es un rol que evoluciona de la ejecución individual, al liderazgo de equipo a medio-largo plazo.

#Responsabilidades principales

• Venta Consultiva: Gestionar ciclos de venta complejos para servicios de educación y desarrollo de talento.

• Estrategia Internacional B2G: Representar a Ironhack ante organismos gubernamentales internacionales para proyectos a gran escala.

• Productización de la Oferta: Colaborar con los equipos internos para productizar nuestros servicios, transformando nuestra metodología en soluciones claras y escalables.

• Reporting y Seguimiento: Gestión directa con dirección para el alineamiento de objetivos y KPIs.

¿Eres tú?

• Residencia: Madrid o Barcelona

• Experiencia en Consultoría o Servicios: Perfil acostumbrado a la venta de servicios o proyectos complejos.

• Experiencia en Venta Tecnológica e IA: trayectoria vendiendo servicios tecnológicos, especializado en Inteligencia Artificial.

• Autonomía y Ejecución Hands-on: Capacidad para operar de forma totalmente independiente. Debes sentirte cómodo siendo el primer y único integrante del departamento.

• Enfoque en Resultados: Mentalidad orientada a la creación de volumen de negocio mediante actividad constante.

• Idiomas: Inglés fluido (C1) para la gestión de mercados internacionales.

#Lo que Ironhack ofrece

• Ubicación y Flexibilidad: Ofrecemos un modelo de trabajo flexible con posibilidad de teletrabajo, combinándolo con la presencia en nuestros coworkings de Madrid y Barcelona.

• Flexi-Fridays: Jornada de 6 horas los viernes para facilitar la conciliación.

• Lifelong Learning: Acceso a nuestra oferta formativa de bootcamps y cursos cortos.