Comercial B2B - Soluciones Tecnológicas para Flotas de...

¿Cansado de vender servicios intangibles o productos genéricos donde el cliente solo te discute el precio y tu trabajo no aporta ningún valor real?

Si te apasiona la venta consultiva, te motiva abrir mercado desde cero y quieres gestionar tu propia agenda con total autonomía, ¡esta oportunidad te va a encantar!

Trabajarás mano a mano con una compañía tecnológica en plena expansión ubicada en Sabadell, especializada en el desarrollo e instalación de sistemas avanzados de visión, monitorización y dispositivos de check-in para grandes flotas de transporte (autocares, autobuses y camiones). El propósito real del proyecto es transformar la seguridad vial, mejorar la trazabilidad y maximizar la eficiencia operativa en el sector del transporte de viajeros y mercancías.

¿Qué te ofrecemos? (Tus Beneficios)

• Retribución competitiva y transparente: Salario fijo de 35.000 € brutos anuales al que sumarás un atractivo sistema de comisiones variables por objetivos totalmente destopado.

• Herramientas de campo: Dispondrás de un vehículo de empresa desde el primer día para realizar todos tus desplazamientos comerciales cómodamente.

• Formación y soporte técnico: No estarás solo/a. Recibirás una completa formación inicial sobre el producto tecnológico y contarás con acompañamiento técnico directo durante tus primeros meses para garantizar que te sientas seguro/a en cada demostración.

• Autonomía y confianza: Creemos en las personas, no en la microgestión. Tendrás total libertad y flexibilidad para organizar tu territorio, planificar tu agenda comercial y tomar decisiones en campo.

• Proyecto estable y de futuro: Incorporación directa mediante un contrato indefinido en un sector tecnológico de alta demanda y en constante expansión.

¿Qué te hará triunfar en esta posición? (Requisitos)

• ADN Comercial B2B: Aportar un mínimo de 2 años de experiencia en ventas corporativas, sintiéndote cómodo/a en la captación y prospección activa de nuevos clientes desde cero. Si cuentas con experiencia previa en los sectores de transporte, automoción, telemática o tecnología embarcada, te moverás como pez en el agua.

• Habilidad relacional y consultiva: Capacidad de interlocución para presentar soluciones técnicas y negociar acuerdos directamente con responsables de flota, directores de operaciones y propietarios de empresas, transformando la tecnología en valor y rentabilidad real para sus negocios.

• Pasión por el terreno: Al implicar desplazamientos frecuentes en la zona de Cataluña y a nivel nacional, es imprescindible contar con el carnet de conducir B en vigor.

• Herramientas e idiomas: Dominio fluido del castellano (el catalán será muy valorable para la cercanía con ciertos clientes locales) y un manejo básico de herramientas ofimáticas y sistemas CRM para llevar al día tu pipeline de ventas.

¿Cuál será tu misión y cómo la harás?

Tu gran objetivo será identificar, contactar y convertir empresas del sector del autocar y transporte pesado en clientes activos. En tu día a día, tus acciones clave serán:

• Prospectarás de forma activa: Localizarás y contactarás con nuevas empresas del sector en Cataluña y a nivel nacional para presentar la propuesta de valor tecnológica.

• Asesorarás a tus clientes: Realizarás visitas presenciales y demostraciones de producto adaptadas minuciosamente a los retos y necesidades operativas de cada flota.

• Liderarás el ciclo comercial: Elaborarás las ofertas comerciales, gestionarás la negociación de condiciones y realizarás el cierre de contratos.

• Trabajarás en equipo: Te coordinarás estrechamente con el equipo técnico interno para asegurar una correcta instalación y puesta en marcha de los sistemas de cámaras en los vehículos.

• Fidelizarás tu cartera: Realizarás el seguimiento postventa, detectando nuevas oportunidades de negocio y asegurando un servicio de máxima calidad.