Área Sales Manager Zona Centro - Sur

Safeloc Systems es una empresa dedicada al desarrollo y fabricación de soluciones basadas en tecnología UWB (Ultra Wideband) para sistemas de localización en tiempo real (RTLS). Nuestra misión es ser líderes en ofrecer seguridad y precisión a las industrias de manufactura y logística, facilitando la digitalización en el marco de la Industria 4.0. Contamos con control total sobre todo el proceso tecnológico, desde el diseño del hardware y las herramientas de diseño de proyectos hasta el software de monitoreo, garantizando calidad en cada etapa. Gracias a nuestra plataforma RTLS, ayudamos a optimizar la productividad, seguridad y eficiencia de costes para nuestros clientes.

Como Área Sales Manager Zona Centro-Sur, serás responsable de liderar las actividades comerciales en tu zona asignada (Madrid, Extremadura, Andalucia y Castilla la Mancha), identificando nuevas oportunidades de negocio y construyendo relaciones con clientes. Tus tareas incluirán la planificación de estrategias de ventas, realización de presentaciones, cierre de acuerdos y seguimiento de la satisfacción del cliente. Este es un puesto de tiempo completo que se desempeñará de forma remota.

Responsabilidades principales

• Desarrollar la actividad comercial en la zona asignada, impulsando la presencia de Safeloc Systems en los territorios bajo su responsabilidad.

• Identificar, cualificar y abrir nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales y logísticas.

• Gestionar de forma integral el ciclo de venta, desde la prospección inicial hasta el cierre de la operación.

• Establecer relaciones sólidas con interlocutores de diferentes áreas del cliente, incluyendo operaciones, ingeniería, dirección, innovación y HSE.

• Analizar necesidades, detectar casos de uso y construir propuestas de valor adaptadas a cada cliente.

• Elaborar, presentar y defender propuestas técnico-comerciales en coordinación con los equipos internos.

• Gestionar el pipeline comercial, mantener la información actualizada en CRM y realizar el reporting periódico de actividad y previsión.

• Coordinarse con partners tecnológicos y con las áreas internas de la compañía para asegurar una propuesta competitiva y una correcta evolución de las oportunidades.

• Representar a la empresa en reuniones comerciales, visitas a cliente, ferias sectoriales y entornos de networking relevantes para el territorio.

• Experiencia mínima de 8 años en ventas B2B, preferiblemente en soluciones tecnológicas, automatización, digitalización industrial o entornos industriales complejos.

• Experiencia demostrable en venta consultiva y en la gestión de ciclos de venta complejos con múltiples interlocutores y procesos de decisión largos.

• Trayectoria acreditada en desarrollo de negocio dentro de territorios amplios, con autonomía en la planificación y ejecución comercial.

• Conocimiento de sectores como industria manufacturera, automoción, logística e intralogística.

• Alta capacidad de interlocución, comunicación, influencia y negociación con perfiles técnicos y de dirección.

• Perfil autónomo, proactivo, orientado a resultados y con mentalidad de desarrollo de negocio.

• Experiencia en el uso de herramientas CRM y disciplina en la gestión del pipeline y forecasting.

• Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona asignada.

Se valorará especialmente

• Experiencia previa en tecnologías de Industria 4.0, IoT, RTLS, automatización o soluciones de digitalización industrial.

• Conocimiento de casos de uso vinculados a seguridad industrial, optimización de procesos, trazabilidad de activos, eficiencia operativa o visibilidad en tiempo real.

• Red de contactos consolidada dentro del tejido industrial de la zona Norte.

• Experiencia colaborando con partners, integradores o ecosistemas tecnológicos.

• Formación técnica o universitaria en ingeniería, organización industrial, telecomunicaciones, electrónica, ADE o disciplinas afines.

• Español: nivel nativo o bilingüe.

• Incorporación a una empresa tecnológica en fase de crecimiento, con una propuesta de valor sólida y diferenciada en el ámbito industrial.

• Participación en proyectos innovadores con clientes industriales de primer nivel.

• Alto grado de autonomía, responsabilidad y capacidad de impacto sobre el desarrollo del territorio.

• Retribución competitiva, alineada con la experiencia y el potencial de contribución del perfil incorporado.

• Proyecto profesional con recorrido, estabilidad y posibilidades reales de desarrollo.